- Blog
- Przewodnik dla handlowca dotyczący zakupu używanego samochodu: 6 pytań, które należy zadać
Przewodnik dla handlowca dotyczący zakupu używanego samochodu: 6 pytań, które należy zadać
Odkryj podstawowe pytania dotyczące skutecznego handlu używanymi samochodami. Znajdź świetne oferty w eCarsTrade, zaufanym partnerze na rynku motoryzacyjnym.
Handlarze używanymi samochodami mają wiele możliwości wyboru, dostarczając pojazdy swoim dealerom. Mając do dyspozycji wiele opcji, ważne jest dokonywanie mądrych wyborów i wybieranie wyłącznie samochodów o odpowiedniej cenie i jakości, które pasują do marki Twojego dealera.
Aby pomóc Ci wybrać zwycięzców, przygotowaliśmy listę siedmiu podstawowych pytań, które powinieneś zadać przy zakupie używanych samochodów jako handlowiec. Dzięki tym pytaniom dopasujesz swoją ofertę do potrzeb odbiorców, a także unikniesz niepotrzebnych kosztów i konfliktów z klientami.
Zacznijmy od pytania o potrzeby rynku.
#1 Jakiego rodzaju używanego samochodu szuka mój kupujący?
Jako doświadczony handlarz używanymi samochodami działający na rynku europejskim, zrozumienie preferencji kupujących jest kluczem do podejmowania mądrych wyborów dotyczących zapasów. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób śledzenie rynku może pomóc w wyborze odpowiednich samochodów używanych dla Twojego dealera.
→ Trendy rynkowe
Warto trzymać rękę na pulsie rynku motoryzacyjnego. Weźmy na przykład pod uwagę niedawny wzrost popytu na pojazdy elektryczne z akumulatorem (EV). W ostatnim kwartale 2022 r. sprzedaż pojazdów elektrycznych gwałtownie wzrosła o ponad 30% w porównaniu z tym samym okresem 2021 r. Wzrost ten można przypisać czynnikom takim jak wahania cen gazu, dotacje rządowe na pojazdy elektryczne, postęp technologiczny i grożąca możliwość całkowitego zakazu sprzedaż nowych pojazdów z silnikiem spalinowym (ICE) w UE w najbliższej przyszłości.
Co to oznacza dla Ciebie? Cóż, jeśli uważnie śledziłeś wiadomości ze świata i ustawodawstwo europejskie, mogłeś przewidzieć tę zmianę i zaopatrzyć się w pojazdy elektryczne z wyprzedzeniem. Znajomość dynamiki rynku może skutecznie pomóc w podejmowaniu decyzji dotyczących zapasów.
→ Preferencje lokalne
Każdy kraj europejski ma swoje unikalne preferencje motoryzacyjne, na które wpływają takie czynniki, jak rodzimi producenci samochodów i lokalne warunki jazdy. Weźmy na przykład Włochy, gdzie na rynku dominują mniejsze modele krajowych marek, takich jak Fiat i Lancia . Wąskie włoskie uliczki i ograniczona liczba miejsc parkingowych sprawiają, że te kompaktowe samochody są praktycznym wyborem.
Podobnie w Twojej okolicy możesz zauważyć pewne marki i modele, które są niezwykle popularne. Identyfikacja tych lokalnych preferencji może być kopalnią złota dla Twojego dealera. Czy są jakieś szczególne pojazdy, które dominują na ulicach Twojego miasta?
→ Bądź na bieżąco
Aby naprawdę poznać swoich nabywców, pozostań w kontakcie ze światem motoryzacyjnym. Obserwuj wydarzenia na świecie, zmiany w przepisach i pojawiające się trendy. Ponadto zajrzyj do publikacji motoryzacyjnych, forów i blogów. Źródła te mogą dostarczyć cennych informacji na temat preferencji konsumentów i pojawiających się trendów rynkowych.
→ Kupowanie na żądanie
Wreszcie, dobrym sposobem, aby dowiedzieć się, czego potrzebują kupujący, jest po prostu ich wysłuchanie. W wielu przypadkach klienci będą już mieli dobre pojęcie o tym, czego szukają w używanym samochodzie pod względem typu samochodu, przebiegu, a nawet dokładnej marki i modelu. W takich przypadkach kluczem do udanej sprzedaży będzie możliwość jak najszybszego dostarczenia samochodu o pożądanych parametrach.
Pamiętaj, że zrozumienie, jakiego rodzaju używanych samochodów szukają Twoi nabywcy, zaczyna się od dużej świadomości czynników globalnych i lokalnych. Dzięki utrzymywaniu informacji i dostosowywaniu się do zmian rynkowych będziesz dobrze przygotowany na spełnianie potrzeb klientów i dokonywanie świadomych wyborów podczas dodawania pojazdów do swojego asortymentu.
#2 Czy sprzedawca samochodów jest godny zaufania?
Jeśli chodzi o pozyskiwanie używanych samochodów do odsprzedaży, musisz zadać sobie pytanie, czy naprawdę możesz zaufać sprzedawcy, że dostarczy obiecany samochód. Dlaczego? Ponieważ możesz nieświadomie kupić samochód w złym stanie i sprzedać go klientowi oczekującemu od Ciebie doskonałej obsługi. Jest to poważne naruszenie zaufania, które może spowodować utratę klienta i wyrządzenie szkody Twojej marce.
Handlarze używanymi samochodami mają do dyspozycji wiele opcji, gdy są na rynku ze względu na swoje zapasy . To zawiera:
- Prywatni sprzedawcy
- Dealerzy samochodów używanych
- Internetowe platformy sprzedaży i aukcji
Prywatni sprzedawcy są tutaj najbardziej ryzykowną opcją, ponieważ osoby sprzedające swoje samochody nie cieszą się dobrą reputacją i nie można tak naprawdę zapytać, czy sprzedawca jest uczciwy.
Z drugiej strony dealerzy są znacznie łatwiejsi do sprawdzenia. Jeśli rozpoczynasz współpracę z nowym sprzedawcą, zawsze możesz polegać na opiniach innych kupujących i ich reputacji na lokalnej scenie biznesowej, aby mieć pewność, że współpracujesz z dostawcą wysokiej jakości. Jednak lokalni dealerzy mają ograniczone zapasy i zorganizowanie stałych dostaw dokładnie takich typów samochodów, jakie chcesz kupić, może być trudne.
Ale sprzedawcy internetowi nie mają tego problemu. Często działają one jako agregaty, gromadząc oferty samochodów używanych z wielu źródeł, aby dostarczyć Ci dokładnie to, czego potrzebujesz, a Ty nadal masz możliwość oceny ich usług, sprawdzając recenzje online.
eCarsTrade jest taką platformą. Oferuje sprzedawcom tysiące samochodów wszystkich marek i marek, w dowolnym zakresie przebiegu, cenie i stanie. Wystarczy, że skorzystasz z wygodnego paska wyszukiwania i opcji filtrowania, aby zawęzić wyszukiwanie i znaleźć idealny samochód, który zawsze zawiera wszystkie dane potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o zakupie.
eCarsTrade: Znajdź to, czego potrzebujesz za pomocą kilku kliknięć
Ale jest coś więcej. Większość używanych samochodów w ofercie ma także pełną historię serwisową, którą mogą łatwo przeglądać członkowie platformy, dzięki czemu jest to bardzo bezpieczna opcja dla kupujących.
Zobacz, kiedy samochody były serwisowane i jakie miały naprawy
Nasza platforma pielęgnuje relacje z wiodącymi europejskimi firmami zajmującymi się leasingiem samochodów, a każdy pojazd przeszedł konserwację u oficjalnych dealerów tej marki, co oznacza, że każda historia serwisowa jest weryfikowana i gwarantuje przebieg samochodu.
Jako sprzedawca samochodów używanych wiesz, że w naszej branży reputacja jest najważniejsza. Dlatego zawsze zadawaj sobie pytanie, czy Twoi sprzedawcy są godni zaufania i sprawdzaj stan samochodu, aby mieć pewność, że oferujesz swoim klientom najlepszą możliwą ofertę.
#3 Jaki przebieg ma używany samochód?
Zrozumienie przebiegu używanego samochodu ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Przebieg reprezentuje odległość przebytą przez pojazd od daty produkcji, ale zapewnia także cenny wgląd w ogólny stan i wartość samochodu.
Ogólnie rzecz biorąc, wyższy przebieg używanych samochodów często oznacza zwiększone zużycie, co może prowadzić do wyższych kosztów konserwacji. Jednak to nie mówi całej historii. Niektóre marki samochodów są wyjątkowo trwałe i zapewniają niezawodne działanie przez dłuższy czas.
Z drugiej strony, używane samochody z przebiegiem na liczniku zazwyczaj są dostępne w niższej cenie. Ta przystępna cena może być atrakcyjna dla nabywców dbających o budżet. Zasadniczo umożliwia to doświadczonym nabywcom zakup używanego pojazdu, który zapewnia niezawodną obsługę za przystępną cenę.
Ogólnie rzecz biorąc, samochody tracą na wartości o około jedną piątą swojej wartości na każde 32 000 przejechanych kilometrów. Mając na uwadze tę kalkulację, znacznie łatwiej jest oszacować właściwą cenę zakupu, dlatego podejmując decyzję o zakupie, należy zawsze zwracać uwagę na przebieg używanego samochodu. Jeśli korzystasz z eCarsTrade , jest to łatwe, ponieważ każdy samochód na stronie ma wygodnie wyświetlany gwarantowany przebieg.
eCarsTrade oferuje samochody o dowolnym przebiegu: od prawie nowych po często używane
Jednak podjęcie decyzji, co liczy się jako „dobry przebieg” używanego samochodu, nie jest prostym zadaniem. Chociaż istnieją ogólne kryteria, takie jak oczekiwany przebieg pięcioletniego samochodu od 80 000 do 100 000 kilometrów, liczby te nie zawsze mają zastosowanie.
Różne samochody są wykorzystywane na różne sposoby. Na przykład pojazdy dojeżdżające do pracy i pojazdy rodzinne często pokonują większe przebiegi ze względu na codzienne dojazdy do pracy, biegi szkolne i wycieczki rodzinne. Z drugiej strony, samochody luksusowe są zazwyczaj wykorzystywane do celów rekreacyjnych i charakteryzują się mniejszym zużyciem.
Podsumowując, oceniając przebieg używanego samochodu, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, nie tylko przebytą odległość. Typ pojazdu, jego historia użytkowania i indywidualne potrzeby odgrywają kluczową rolę w określeniu, co stanowi „dobry przebieg” w przypadku konkretnego zakupu. Osiągając właściwą równowagę pomiędzy przebiegiem a innymi czynnikami, możesz podjąć świadomą decyzję przy zakupie kolejnego pojazdu.
#5 Czy używany samochód ma jakieś uszkodzenia?
Kluczowym pytaniem, na które należy odpowiedzieć przed podjęciem decyzji o zakupie, jest to, czy używany samochód, który rozważasz, ma jakiekolwiek uszkodzenia. W końcu uszkodzenie samochodu będzie miało wpływ na jego cenę i prawdopodobnie będzie oznaczać, że będziesz musiał zainwestować w naprawy, zanim sprzedasz używany samochód następnemu właścicielowi. W tym sensie istotne jest rozpoznanie dwóch podstawowych kategorii.
→ Drobne wypadki
Samochody te zazwyczaj brały udział w drobnych zdarzeniach skutkujących powierzchownymi uszkodzeniami. Mogą to obejmować zadrapania, wgniecenia lub drobne problemy kosmetyczne. Chociaż na powierzchni mogą wyglądać na uszkodzone, pojazdy te często oferują potencjał opłacalnej naprawy. Dzięki odpowiedniej wiedzy specjalistycznej i dostępowi do odpowiednich narzędzi i produktów naprawczych możesz przywrócić te samochody do optymalnego stanu, czyniąc je atrakcyjnymi aktywami do odsprzedaży.
→ Poważne wypadki
Natomiast samochody tej kategorii doznały poważniejszych uszkodzeń. Może to oznaczać poważne problemy, takie jak uszkodzenia spowodowane wypadkiem, pożarem lub powodzią. W wielu przypadkach towarzystwa ubezpieczeniowe uznają, że koszty naprawy przekraczają aktualną wartość samochodu, co prowadzi do jego sprzedaży w stanie takim, w jakim jest. Jednak dla profesjonalistów z branży motoryzacyjnej prowadzących warsztaty naprawcze nadal istnieje potencjał zysku dzięki złomowi części i kompleksowym naprawom.
Szkody spowodowane pożarami i powodziami, choć stanowią wyzwanie, oferują możliwości dla tych, którzy chcą zainwestować czas i wysiłek. eCarsTrade regularnie prezentuje na naszych aukcjach internetowych samochody powypadkowe, zapewniając Ci dostęp do tego segmentu rynku. Każdy poważnie uszkodzony samochód będzie posiadał obszerną bibliotekę zdjęć szczegółowo opisujących uszkodzenia, co umożliwi dokonanie pełnej kontroli i ocenę uszkodzeń.
Jako doświadczony handlowiec Twoja wiedza i doświadczenie pozwalają Ci wykorzystać uszkodzone samochody jako cenne aktywa dla Twojej firmy. Rozumiejąc rodzaje uszkodzeń, wiedząc, gdzie znaleźć te pojazdy i przeprowadzając dokładne przeglądy, możesz podejmować świadome decyzje i potencjalnie zamienić uszkodzone samochody w dochodowy biznes na rynku samochodów używanych.
#6 Czy mogę zarobić kupując lekko uszkodzony samochód?
Osiągnięcie zysku często wymaga nieszablonowego myślenia. Warto rozważyć strategię zakupu lekko uszkodzonych samochodów i samodzielnej ich naprawy. Takie podejście może znacznie zwiększyć Twoje marże zysku i jest to ścieżka, którą wybrało wielu odnoszących sukcesy traderów.
Kluczem do czerpania zysków z lekko uszkodzonych samochodów jest umiejętność dokonywania skutecznych napraw. Oto krótki przegląd sposobów radzenia sobie z niektórymi typowymi drobnymi uszkodzeniami:
- Zadrapania : W zależności od głębokości rysy można użyć pisaków przezroczystych, pisaków kolorowych (dopasowanych do kodu koloru samochodu) lub środków do usuwania zarysowań, aby zaradzić niedoskonałościom powierzchni.
- Wgniecenia : Drobne wgniecenia można często naprawić przy użyciu artykułów gospodarstwa domowego, takich jak tłoki lub przyssawki. W bardziej skomplikowanych przypadkach można zastosować techniki wyciągania kleju lub PDR (bezlakierowe usuwanie wgnieceń).
- Pęknięcia przedniej szyby : Zestawy naprawcze przeznaczone do drobnych pęknięć mogą skutecznie zmniejszyć ich zauważalność, chociaż rozległe pęknięcia mogą wymagać wymiany przedniej szyby.
- Uszkodzone wnętrze : Rozdarcia dywanów, winylu lub skóry można naprawić za pomocą prostych technik, a nieprzyjemne zapachy można wyeliminować za pomocą sody oczyszczonej.
- Uszkodzenia felg aluminiowych : Zestawy naprawcze felg aluminiowych zazwyczaj zawierają papier ścierny, wypełniacz i farbę do usuwania zadrapań na krawędziach felg aluminiowych.
- Pęknięcia zderzaka : Naprawa pęknięć zderzaka obejmuje demontaż zderzaka, szlifowanie, uszczelnianie, klejenie i malowanie. Jest to nieco bardziej skomplikowane, ale można nim zarządzać za pomocą odpowiednich narzędzi.
- Rdza samochodowa : Rdzę powierzchniową można usunąć poprzez przeszlifowanie dotkniętego obszaru, nałożenie pasty z włókna szklanego i szpachli, a następnie ponowne pomalowanie.
Pojazdy, które zostały naprawione i odrestaurowane, osiągają zwykle wyższe ceny na rynku w porównaniu do pojazdów z widocznymi uszkodzeniami. Co więcej, zakup samochodów z drobnymi uszkodzeniami zazwyczaj wiąże się z niższymi kosztami, co daje możliwość zwiększenia marży zysku.
Warto zauważyć, że drobne uszkodzenia są zjawiskiem powszechnym na rynku samochodów używanych, a sprytni handlowcy wykorzystują te możliwości, aby ulepszyć pojazdy i sprzedać je z wyższą ceną.
Dlatego krótka odpowiedź brzmi: tak, na lekko uszkodzonych samochodach można zarobić i warto dowiedzieć się , jak naprawić tego typu uszkodzenia . Pozwala zwiększać zyski, oferować klientom pojazdy wyższej jakości i wykorzystywać opłacalne możliwości na rynku.
#7 Jak dostarczyć samochód na mój parking?
Dostarczenie na Twój parking samochodu pochodzącego z lokalnego źródła jest łatwe. Jeśli jednak chodzi o dostarczenie na Twój parking samochodów zakupionych w innym kraju, logistyka odgrywa kluczową rolę. Proces transportu pojazdów ma bezpośredni wpływ na Twoje marże, dlatego warto go dokładnie zaplanować.
Kluczowym czynnikiem w dostawie samochodu jest znalezienie właściwej równowagi pomiędzy czasem dostawy a kosztem. Szybsze opcje transportu są często droższe, chyba że masz do czynienia z ugruntowaną trasą i regularnymi usługami transportu pojazdami.
Odległość i miejsce docelowe również wpływają zarówno na czas, jak i koszt dostawy. Aby zapewnić płynny i opłacalny proces, niezwykle ważne jest znalezienie niezawodnego partnera logistycznego. Może to zająć trochę czasu, ale przy odpowiednim dopasowaniu możesz zaoszczędzić zarówno czas, jak i pieniądze.
W eCarsTrade oferujemy opcje dostawy na żądanie do dowolnego miejsca w Europie. Pomożemy Ci sprawić, że proces dostawy będzie szybki i bezproblemowy, zapewniając, że nowo zakupione pojazdy sprawnie dotrą na Twoją posesję.
Oprócz planowania logistyki dostawy samochodu należy wziąć pod uwagę również rejestrację pojazdu i opodatkowanie. Wymagania te mogą się różnić w zależności od kraju, nawet w Unii Europejskiej. W każdym stanie mogą obowiązywać inne stawki podatkowe, wymagania dotyczące dokumentacji i przepisy dotyczące rejestracji importowanych samochodów używanych.
Na przykład w Portugalii można znaleźć platformy takie jak Imposto Sobre Veiculos i eportugal , które dostarczają informacji na temat podatków i rejestracji pojazdów. W różnych regionach Hiszpanii opłaty rejestracyjne mogą się różnić w zależności od takich czynników, jak wiek samochodu, pojemność silnika i emisja CO2 .
Aby zapewnić płynny proces importu używanych samochodów, należy być na bieżąco z tymi wymaganiami i kosztami. Dzięki odpowiedniej strategii, narzędziom i partnerstwom możesz wejść na lukratywny i dochodowy europejski rynek samochodów używanych, który według ResearchAndMarkets ma osiągnąć 910 miliardów euro w 2025 roku.
Zadawaj właściwe pytania i twórz inwentarz używanych samochodów
Podsumowując, jako handlowiec działający w świecie samochodów używanych, zadawanie właściwych pytań jest kompasem do sukcesu. Od zrozumienia potrzeb kupującego i oceny potencjalnych szkód po usprawnienie logistyki – te zapytania będą Twoim przewodnikiem.
W eCarsTrade jesteśmy Twoim zaufanym partnerem w tej podróży. Każdy samochód reklamowany na naszej platformie zawiera mnóstwo informacji, w tym pełną specyfikację techniczną, obszerną galerię zdjęć i szczegółową historię serwisową, dzięki której możesz znaleźć odpowiedzi na każde pytanie poruszone w tym artykule i nie tylko. Dołącz do eCarsTrade już dziś, aby podnieść poziom swojej gry handlowej, ponieważ jeśli chodzi o zakup używanych samochodów, właściwe pytania prowadzą do satysfakcjonujących transakcji.
_01JE9WH8CRTMG3B3WDH56WNJHD.png)
