- Blog
- Oprogramowanie do marketingu motoryzacyjnego: narzędzia niezbędne dla dealerów
Narzędzia i rozwiązania marketingowe, których potrzebuje każdy dealer!
Zoptymalizuj sukces swojego dealera dzięki oprogramowaniu do marketingu motoryzacyjnego, aby uzyskać lepszy wgląd i zaangażowanie. Zwiększ sprzedaż i widoczność dzięki rekomendacjom naszych ekspertów!
Sprzedaż samochodów może nie jest czymś kosmicznym, ale jeśli chcesz robić to z jak największym sukcesem w epoce cyfrowej, mądrze jest zainwestować w oprogramowanie do marketingu motoryzacyjnego i narzędzia SEO dla branży motoryzacyjnej.
Narzędzia i rozwiązania marketingowe są ważne dla dealerów samochodowych, ponieważ pozwalają im docierać do klientów i angażować ich, a także usprawniać proces sprzedaży.
Praca z tymi narzędziami może pomóc dealerom samochodowym w promowaniu swojego asortymentu, nawiązywaniu kontaktu z klientami, a ostatecznie w zwiększeniu sprzedaży.
Narzędzia analityczne dla witryn dealerskich
Narzędzia analityczne to rozwiązania programowe, które gromadzą, przetwarzają i analizują dane, takie jak ruch w witrynie, interakcje z klientami i wyniki sprzedaży.
W przypadku witryn dealerskich oferują one wgląd w sposób, w jaki odwiedzający wchodzą w interakcję z witryną, które kampanie marketingowe są skuteczne i które obszary wymagają poprawy.
Wdrożenie narzędzi analitycznych dla serwisów dealerskich jest istotne dla uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku motoryzacyjnym. W ten sposób Twój dealer może podejmować decyzje w oparciu o dane i optymalizować strategie cyfrowe.
źródło: Semrush
Konsola wyszukiwania Google
Aby zoptymalizować wydajność swojej wyszukiwarki, musisz zrozumieć, w jaki sposób Google postrzega Twoją witrynę.
Google Search Console to bezpłatne narzędzie zapewniające wgląd w sposób, w jaki Google indeksuje i ocenia Twoją witrynę.
Identyfikuje również problemy, które mogą mieć wpływ na widoczność Twojej witryny, i oferuje sugestie dotyczące poprawy jej wydajności w wynikach wyszukiwania.
Jeśli użyjesz go mądrze, możesz wprowadzić szereg zmian, które sprawią, że potencjalni nabywcy będą dokładnie klikać na stronie Twojego dealera.
Google Analytics
Usługa analityki internetowej Google oferuje przydatne dane dotyczące danych demograficznych, zainteresowań i typów urządzeń — śledzi i raportuje ruch oraz zachowania użytkowników w Twojej witrynie.
W ten sposób możesz podejmować świadome decyzje dotyczące tego, jakie treści umieścić na stronie dealera i jak zoptymalizować te treści, aby klienci bardziej się z nimi angażowali.
Dobrym punktem wyjścia jest posiadanie nowoczesnej, bogatej w informacje strony internetowej, która wzmocni obecność Twojej marki w Internecie i przyciągnie kupujących.
Bezcenne narzędzia do poprawy SEO dealera
Dzięki optymalizacji SEO strony dostosowanej do branży samochodowej dealerzy mogą być bardziej widoczni w Internecie, przyciągać więcej zainteresowanych kupujących i sprzedawać więcej samochodów.
Uzyskanie pozytywnych wyników SEO wymaga cierpliwości, ponieważ jest to proces stopniowy. Trafne słowa kluczowe, dostosowanie do urządzeń mobilnych, wciągająca treść, przejrzysta nawigacja i optymalne linki zwrotne mogą pomóc poprawić Twoją widoczność w wynikach wyszukiwania.
źródło: Ahrefs
Ahrefs
Ahrefs to popularne, łatwe w obsłudze narzędzie, które dostarcza informacji pomagających stronom internetowym przyciągnąć więcej odwiedzających.
Pokazuje, które witryny prowadzą do Twojej witryny, pomaga znaleźć najlepsze słowa kluczowe i sprawdza witrynę pod kątem problemów technicznych, które mogłyby zaszkodzić jej rankingom w wyszukiwarkach. Pozwala także zobaczyć, co robią Twoi konkurenci, co pomaga Ci wyprzedzić konkurencję.
Semrush
Semrush pomaga użytkownikom analizować działania konkurencji, znajdować najlepsze słowa kluczowe i odkrywać możliwości tworzenia linków zwrotnych.
Podobnie jak Ahrefs, potrafi wykryć problemy techniczne na Twojej stronie internetowej, dzięki czemu łatwiej będzie Ci dokładnie wiedzieć, które części musisz zaktualizować i nad którymi popracować, aby przyciągnąć więcej kupujących.
KWFinder
Sekret tkwi w nazwie. KWFinder pomaga znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla kampanii SEO Twojego dealera. Słowa kluczowe o niskiej konkurencji i dużej liczbie wyszukiwań znacznie ułatwiają uzyskanie wyższej pozycji w wyszukiwarkach.
Według danych Ahrefs z 2021 r. 94,74% wszystkich słów kluczowych ma 10 lub mniej wyszukiwań miesięcznie, więc mówimy tutaj o ogromnej części ruchu.
Krzycząca Żaba
Powtórzę: sekret może tkwić po prostu w nazwie. To narzędzie sprawdza Twoją witrynę, a następnie krzyczy na Ciebie, gdy napotka problem. To oczywiście żart.
Ale narzędzie ScreamingFrog jest bardzo przydatne. Audytuje strony internetowe, przeszukując je, identyfikując uszkodzone linki, zduplikowane treści i inne problemy, które mogą mieć wpływ na rankingi wyszukiwarek.
źródło: Acquisio
OdpowiedźPubliczność
Dzięki temu nie musisz się zastanawiać, czego ludzie szukają w Internecie. AnswerThePublic zapewni Ci bardziej ukierunkowany ruch, ponieważ będziesz dokładnie wiedział , jak dopasować treść witryny dealera do popularnych zapytań .
Pomaga zwiększyć zaangażowanie i konwersje poprzez dostarczanie treści informacyjnych odpowiadających na pytania użytkowników, co z pewnością pomoże w procesie sprzedaży.
SEOQuake
Dzięki SEOQuake możesz szybko analizować kluczowe wskaźniki SEO, takie jak widoczność bezpłatnych wyników wyszukiwania, rankingi słów kluczowych, profile linków zwrotnych i uprawnienia domeny. Dodatkową korzyścią jest to, że oferuje dane w czasie rzeczywistym, co ułatwia analizę witryny.
Doskonale integruje się z sesjami przeglądania i ostatecznie pomoże w widoczności Twojego dealera w Internecie.
Narzędzia marketingu cyfrowego i reklamy
Jak w przypadku każdej firmy, sukces Twojego salonu samochodowego zależy od tego, jak dobrze go promujesz. Ponieważ 95% ludzi szuka informacji na temat planowanego zakupu używanego samochodu w Internecie , większość działań marketingowych dotyczących używanych samochodów musi odbywać się w Internecie.
W przypadku salonów samochodów używanych korzystanie z narzędzi marketingu cyfrowego i reklamy jest ważne w celu przyciągnięcia i konwersji potencjalnych nabywców . Narzędzia takie jak Google Ads umożliwiają kierowanie reklam na podstawie lokalizacji i zamiarów użytkownika, dzięki czemu reklamy docierają do potencjalnych nabywców aktywnie poszukujących pojazdów.
MailChimp
Ta popularna platforma do marketingu e-mailowego została zaprojektowana, aby pomóc firmom zarządzać kampaniami e-mailowymi i automatyzować je. Może to obejmować promowanie ofert specjalnych na pojazdy, ogłaszanie nowości lub podkreślanie promocji.
Oprócz marketingu e-mailowego Mailchimp oferuje narzędzia do zarządzania odbiorcami, umożliwiające zbieranie wglądu w zachowania i preferencje subskrybentów.
źródło: Hootsuite
Hootsuite
Hootsuite to platforma do zarządzania mediami społecznościowymi, która pomaga firmom planować, zarządzać i analizować treści w mediach społecznościowych na wielu platformach z jednego pulpitu nawigacyjnego.
Może pomóc Twojemu dealerowi monitorować w czasie rzeczywistym wzmianki o Twojej marce, konkurentach i odpowiednich słowach kluczowych. Oznacza to, że będziesz na bieżąco z opiniami klientów, trendami w branży i potencjalnymi potencjalnymi klientami poszukującymi pojazdów.
Canva
Dealerzy mogą używać tego narzędzia do projektowania graficznego do tworzenia atrakcyjnych wizualnie treści do postów w mediach społecznościowych, materiałów promocyjnych i reklam. Obejmuje to prezentowanie cech pojazdu, ogłaszanie wydarzeń sprzedażowych i podkreślanie opinii klientów .
Oferuje bezpłatną wersję z podstawowymi funkcjami i płatnymi opcjami dla bardziej zaawansowanych narzędzi i zasobów. Dzięki temu jest to opłacalne rozwiązanie dla małych i średnich dealerów nieposiadających ogromnego budżetu na projektowanie.
Odbij się
To narzędzie jest szczególnie przydatne, jeśli dopiero rozpoczynasz działalność swojego nowego dealera lub jesteś w trakcie optymalizacji stron docelowych.
Nie potrzebujesz dużej wiedzy technicznej, ponieważ Unbounce gwarantuje, że Twoje strony będą dobrze wyglądać i działać na wszystkich urządzeniach, w tym smartfonach i tabletach. Ma to kluczowe znaczenie dla dotarcia do klientów, którzy przeglądają i robią zakupy na urządzeniach mobilnych.
Reklamy na Facebooku, Google i Instagramie
Każda z tych platform oferuje Twojemu dealerowi wyjątkowe korzyści w zakresie dotarcia do potencjalnych nabywców i zaangażowania ich.
Reklamy na Facebooku umożliwiają Twojemu dealerowi docieranie do określonych odbiorców na podstawie lokalizacji, danych demograficznych i zainteresowań. Możesz zaprezentować pojazdy za pomocą angażujących reklam graficznych lub wideo, zachęcając potencjalnych nabywców do planowania jazd próbnych lub przeglądania swojego asortymentu.
Google Ads pomaga wyświetlać Twoją witrynę na górze wyników wyszukiwania, gdy klienci wyszukują hasła takie jak „kup używane samochody” lub „lokalny salon samochodowy”. Możesz kierować reklamy do lokalnych klientów za pomocą reklam opartych na lokalizacji i korzystać z remarketingu, aby ponownie zaangażować użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie konkretnymi samochodami.
Reklamy na Instagramie wykorzystują treści wizualne do prezentowania samochodów za pomocą zdjęć i filmów. Twój dealer może przyciągnąć uwagę świetnymi efektami wizualnymi (przeczytaj nasz artykuł na temat robienia doskonałych zdjęć swojego asortymentu) i użyj przycisków wezwań do działania, takich jak „Kup teraz” lub „Dowiedz się więcej”, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie.
Narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM).
Relacje z klientami są kluczowe dla Twojej firmy. Narzędzia CRM pomagają dealerom zapewniać spersonalizowane doświadczenia, poprawiać sprzedaż samochodów , a ostatecznie – pomyślnie rozwijać swoją działalność.
Automatyzują komunikację z klientami poprzez spersonalizowane e-maile, wiadomości i przypomnienia, a także przechowują wszystkie dane klientów (dane kontaktowe, preferencje i historię zakupów) w jednym miejscu.
źródło: Hubspot
Punkt centralny
HubSpot zapewnia wgląd w rurociąg sprzedaży, umożliwiając dealerowi śledzenie transakcji, prognozowanie przychodów i ustalanie priorytetów działań sprzedażowych.
Pomaga dostosować działania marketingowe w oparciu o indywidualne preferencje klienta, zwiększając Twoje szanse na sfinalizowanie sprzedaży.
Siły sprzedaży
Salesforce automatyzuje powtarzalne (i bądźmy szczerzy, nudne) zadania sprzedażowe, takie jak zarządzanie potencjalnymi klientami, śledzenie możliwości i generowanie ofert. Nie musisz robić tych rzeczy ręcznie.
Zapewnia zaawansowaną analitykę umożliwiającą śledzenie kluczowych wskaźników, takich jak wyniki sprzedaży i zadowolenie klientów. Bezproblemowo integruje się również z innymi aplikacjami biznesowymi i narzędziami innych firm, poprawiając efektywność przepływu pracy.
Zendesk
Zendesk to oprogramowanie do obsługi klienta i system sprzedaży biletów pomocy technicznej, który może pomóc Twoim dealerom w efektywnym zarządzaniu interakcjami z klientami i żądaniami wsparcia.
Umożliwia śledzenie, ustalanie priorytetów i szybkie rozwiązywanie problemów klientów za pośrednictwem artykułów, często zadawanych pytań i zasobów samoobsługowych. Będzie warto, gdy zaczną pojawiać się dobre recenzje.
Inne narzędzia, które pomogą Twojemu dealerowi sprawnie działać
Odnoszący sukcesy dealer wykorzystuje w swoich działaniach rozwiązania i narzędzia oprogramowania dla dealerów samochodowych , od zarządzania zapasami po poprawę relacji z klientami.
Dedykowane oprogramowanie do zarządzania zapasami motoryzacyjnymi może okazać się niezwykle przydatne, gdy trzeba śledzić stan zapasów w czasie rzeczywistym, analizować dane, optymalizować ceny w oparciu o trendy rynkowe i stan pojazdów oraz poprawiać jakość obsługi klienta.
Większość narzędzi można bezproblemowo zintegrować z systemami CRM i sprzedażowymi, co pomoże Ci połączyć przepływ informacji pomiędzy zarządzaniem zapasami a zarządzaniem klientami.
Oprogramowanie do zarządzania salonami (DMS) może pomóc dealerom w zarządzaniu zapasami pojazdów poprzez śledzenie takich szczegółów , jak marka, model, numer VIN, cena i dostępność. Systemy te zarządzają wizytami serwisowymi, harmonogramem prac serwisowych, zapasami części i zleceniami napraw w jednym miejscu.
Wybierz oprogramowanie, które pasuje do Twojej strategii marketingu cyfrowego!
Scentralizowane platformy są niezwykle przydatne w dzisiejszym świecie. Jeśli potrafisz zarządzać wszystkimi aspektami działalności dealera, od zapasów i sprzedaży po serwis i finanse, w jednym miejscu, będziesz mieć więcej czasu na skupienie się na rozwoju swojej firmy i poprawie sprzedaży.
Pewnie zastanawiasz się, ile z tych narzędzi tak naprawdę potrzebujesz i które wybrać.
Nasza rada jest taka, abyś zastanowił się, jakie są Twoje słabe punkty i gdzie możesz najbardziej potrzebować pomocy, aby wznieść swój internetowy marketing motoryzacyjny na wyższy poziom .
To prawdopodobnie najtrudniejszy krok, ale kiedy już wiesz, nad czym musisz popracować, możesz wypróbować niektóre z bezpłatnych opcji, aby sprawdzić, które narzędzie najlepiej spełnia Twoje potrzeby.
Gdy już wszystko wymyślisz (i przetestujesz), będziesz miał mnóstwo czasu na przejście na opcje płatne.
Odkryj możliwości międzynarodowego pozyskiwania samochodów dzięki eCarsTrade!
Platformy aukcyjne samochodów to doskonały sposób na poszerzenie asortymentu i zwiększenie zasobów.
Dzięki eCarsTrade możesz importować samochody osobowe lub dostawcze z poprzedniego wynajmu i licytować używane samochody z Niemiec , Francji , Holandii i Belgii . Nasza usługa dostawy eCarsTrade pomoże Ci zorganizować dostawę nowo zakupionych samochodów do krajów UE, takich jak Portugalia, Hiszpania, Włochy, Grecja, Bułgaria, Polska i wielu innych.
Współpracując z eCarsTrade, nasz zespół wsparcia zadba o to, abyś był w pełni poinformowany o wszystkim, co musisz wiedzieć o licytacjach, logistyce i imporcie samochodów z krajów UE . W ten sposób możesz skupić się na wyborze idealnego pojazdu do swojego ekwipunku!
eCarsTrade oferuje internetowe aukcje samochodowe pojazdów ex-leasingowych z Francji , Belgii , Holandii i Niemiec , z pełną historią konserwacji. Gwarantujemy wysoką jakość naszych pojazdów oraz szybki, prosty i przejrzysty proces zakupu przy stałych kosztach prowizji. Współpracujemy zarówno z europejskimi, jak i międzynarodowymi dealerami i handlarzami używanymi samochodami. Twój dedykowany opiekun konta jest Twoim osobistym wsparciem w przypadku jakichkolwiek pytań i problemów!
PRZEGLĄDAJ SAMOCHODY
