- Blog
- Jak konkurować z większymi dealerami w Twojej okolicy
Jak konkurować z większymi dealerami w Twojej okolicy
Poznaj skuteczne strategie konkurowania z większymi dealerami w Twojej okolicy. Zdobądź wiedzę na temat marketingu, obsługi klienta i opcji pozyskiwania samochodów.
Konkurowanie z większymi salonami dealerskimi może być poważnym wyzwaniem dla małych, niezależnych salonów dealerskich, ale nie jest to niemożliwe. Dzięki ich rozległemu asortymentowi, agresywnym budżetom marketingowym i ugruntowanej obecności marki może się wydawać, że te duże salony dealerskie mają wszystkie zalety.
Jednak mniejsze salony mają swoje własne, unikalne mocne strony. Zalety małych salonów obejmują spersonalizowaną obsługę klienta i znajomość lokalnego rynku, a także zdolność do szybkiego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych.
Aby odnieść sukces na rynku zdominowanym przez większych graczy, mały dealer musi opracować plan wykorzystujący wszystkie jego atuty.
Poznaj swoje mocne strony i wykorzystaj je na swoją korzyść
Dzięki właściwym strategiom i skupieniu się na swoich wyjątkowych atutach mniejsze firmy dealerskie mogą nie tylko przetrwać, ale i rozwijać się na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.
W przypadku niezależnych dealerów sukces często zależy od umiejętności wykorzystania specjalizacji w konkretnej niszy, nawiązywania silnych partnerstw i wprowadzania innowacji.
Niezależnie od tego, czy chodzi o skuteczny marketing w przypadku małych salonów sprzedaży, czy o współpracę mającą na celu odróżnienie ich od konkurentów działających na zasadzie franczyzy, kluczem jest wykorzystanie tych strategii w celu przyciągnięcia klientów i zbudowania lojalnej bazy klientów, którzy będą wracać po więcej.
Dzięki pozostawaniu w kontakcie z lokalnym rynkiem i odpowiedniemu dostosowywaniu swoich strategii, mali dealerzy mogą pozycjonować się jako preferowany wybór, jeśli chodzi o spersonalizowaną obsługę i biznes zorientowany na społeczność.
Daje im to przewagę konkurencyjną nad większymi, mniej zwinnymi dealerami. Chodzi o to, aby zrobić coś, na co duże, ustrukturyzowane organizacje zazwyczaj nie dają swoim sprzedawcom lub menedżerom swobody.
Przestań niedoceniać wartości marketingu cyfrowego
Posiadanie silnej obecności online jest niezbędne dla firm motoryzacyjnych, które chcą dotrzeć do klientów i sprzedawać samochody. Wdrażanie zróżnicowanych strategii marketingu cyfrowego jest jednym z najskuteczniejszych sposobów osiągnięcia tego celu.
Od optymalizacji wyszukiwarek po marketing w mediach społecznościowych, istnieje wiele taktyk, które zwiększają sprzedaż i przyciągają ruch do Twojej firmy. Twoja witryna internetowa jest Twoim cyfrowym sklepem i będzie kamieniem węgielnym Twoich wysiłków w zakresie marketingu cyfrowego.
Możesz na przykład wykorzystać ukierunkowane reklamy w serwisie LinkedIn, aby dotrzeć do menedżerów flot i właścicieli firm, którzy chcą rozszerzyć swój asortyment, lub wykorzystać kampanie marketingu e-mailowego, aby pielęgnować relacje z obecnymi klientami.
Innym przykładem jest korzystanie z reklam na Facebooku skierowanych do właścicieli firm, menedżerów flot lub decydentów w branżach takich jak transport, budownictwo czy logistyka. To najłatwiejszy sposób na promowanie zapasów pojazdów flotowych, takich jak ciężarówki, furgonetki lub modele do użytku firmowego.
Szukaj wartościowych partnerstw
Wykorzystując uzupełniające się relacje biznesowe, możesz poszerzyć swój zasięg, udoskonalić ofertę usług i zwiększyć sprzedaż.
Biorąc to pod uwagę, nie ma lepszej decyzji biznesowej dla małego salonu dealerskiego konkurującego z salonami franczyzowymi niż nawiązanie współpracy z partnerem sourcingowym.
Nawiązywanie strategicznych partnerstw z partnerami zaopatrzeniowymi może pomóc dealerom nabywać pojazdy po konkurencyjnych cenach i spełniać szczególne wymagania klientów biznesowych.
Partnerzy oferujący szerszy wybór usług
Współpraca z dostawcami usług, takimi jak warsztaty zajmujące się personalizacją pojazdów, firmy logistyczne czy firmy finansowe, pozwala dealerom oferować swoim klientom usługi o wartości dodanej.
W przypadku nabywców B2B w określonych branżach pojazdy często wymagają personalizacji (pomyśl o wyposażeniu furgonetki dla firm dostawczych lub ulepszeniach bezpieczeństwa dla pojazdów budowlanych). Współpracując z firmami oferującymi te usługi, dealer może zaoferować kompletny pakiet.
Oznacza to, że dodatkowe usługi można połączyć z zakupem pojazdu, zwiększając ogólną propozycję wartości i zapewniając unikalny punkt sprzedaży. Ponadto tworzenie sojuszy z klientami korporacyjnymi, takimi jak firmy taksówkowe, może prowadzić do zyskownej sprzedaży hurtowej lub długoterminowych umów leasingowych.
Partnerzy dla lepszych opcji pozyskiwania samochodów
Współpraca z innymi dealerami, wypożyczalniami samochodów lub menedżerami flot może zapewnić dostęp do szerszego zakresu zapasów. Dzięki temu dealerzy mogą oferować bardziej zróżnicowany wybór pojazdów, odpowiadający różnym potrzebom i preferencjom bez konieczności inwestowania dużych środków we własne zapasy.
Posiadanie umiejętności znajdowania okazji i importowania samochodów z jednego kraju europejskiego do drugiego może być korzystne dla dealera dowolnej wielkości. Dealerzy powinni brać pod uwagę nie tylko cenę samochodu, ale także wszystkie dodatkowe koszty, które będą musieli ponieść, takie jak logistyka, opłaty rejestracyjne i różne podatki.
Budowanie silnych relacji z tymi partnerami może prowadzić do priorytetowego dostępu do aukcji, ofert hurtowych lub sprzedaży prywatnej. Jeśli cokolwiek, to sprawia, że proces nabywania jest o wiele łatwiejszy - i tańszy.
Zarejestruj się i zyskaj darmowy dostęp do tysięcy używanych samochodów!
Znalezienie godnego zaufania partnera nie jest łatwe i wymaga czasu, ale jeśli znajdziesz odpowiedniego partnera, możesz zaoszczędzić czas i pieniądze.
Przeglądaj ponad 15 000 samochodów dostępnych co tydzień na eCarsTrade i znajdź odpowiedni samochód odpowiadający Twoim motoryzacyjnym potrzebom. Znajdziesz go w ofertach firm leasingowych, wynajmu krótkoterminowego i innych dealerów z całej Europy.
eCarsTrade oferuje również bezproblemowy sposób odbioru zakupionych samochodów za pośrednictwem naszej usługi dostawy eCarsTrade.
Po ukończeniu bezpłatnego procesu rejestracji przedsiębiorstwa z UE (a także przedsiębiorcy spoza UE) uzyskują dostęp do naszej platformy internetowej.
Bądź innowacyjny w promowaniu swojego biznesu
Mniejsze firmy zazwyczaj przeznaczają swój budżet marketingowy i reklamowy na tradycyjne miejsca, takie jak billboardy, radio i telewizja. Te stare taktyki nie docierają już do odbiorców, aby uzasadnić ich wysoką cenę.
Kampanie cyfrowe mają znacznie większy wpływ za niższą cenę. Marketing dla małych dealerów powinien odzwierciedlać lokalną kulturę i zainteresowania. Sponsorowanie lokalnych wydarzeń lub współpraca z lokalnymi firmami może zwiększyć obecność marki i budować zaufanie.
Ponadto narzędzia takie jak Google Analytics, monitoring mediów społecznościowych i systemy CRM mogą dostarczyć danych na temat zachowań i preferencji klientów.
Małe salony dealerskie mogą wykorzystać tę wiedzę do udoskonalenia swoich strategii marketingowych, optymalizacji ofert online i skuteczniejszego pozyskiwania potencjalnych klientów.
Bądź dealerem, któremu klienci ufają
Mniejsze salony dealerskie często zapewniają bardziej dostosowane i uważne doświadczenie klienta. Mogą budować silniejsze relacje z klientami, oferując spersonalizowaną obsługę, pamiętając o powracających klientach i dostosowując się do indywidualnych potrzeb łatwiej.
Niższe koszty ogólne pozwalają firmom oferować bardziej konkurencyjne ceny i efektywniej alokować zasoby w kluczowych obszarach, takich jak obsługa klienta.
Bez rozbudowanej biurokracji, która występuje w większych organizacjach, mniejsze placówki dealerskie mogą szybko dostosowywać swój asortyment , strategie i taktyki sprzedaży do trendów rynkowych, opinii klientów lub zmian gospodarczych.
Dostosuj się do lokalnych trendów rynkowych
Mówiąc o trendach rynkowych, mniejsze salony dealerskie są zazwyczaj bardziej dostrojone do lokalnych społeczności. Lepiej rozumieją preferencje, potrzeby i demografię swojego rynku i mogą odpowiednio dostosować swoją ofertę.
Mogą skupić się na niszowych specjalizacjach lub typach pojazdów, takich jak samochody używane, pojazdy specjalistyczne lub określone marki, oferując specjalistyczną wiedzę i dostosowany do potrzeb asortyment , którego większe salony dealerskie mogą nie być w stanie zapewnić.
Dzięki elastyczności mali dealerzy mogą szybko reagować na nowe oferty, zmiany cen i strategie promocyjne stosowane przez pobliskich konkurentów.
Jeśli duży dealer wprowadzi nową ofertę finansowania, mniejszy może odpowiedzieć usługami o wartości dodanej, np. rozszerzoną gwarancją lub bezpłatną konserwacją.
Wniosek
Teraz jest czas, aby zacząć myśleć o tym, co Twój salon może zrobić, aby się wyróżnić, jeśli chcesz konkurować w przyszłości. Duże grupy samochodowe będą się tylko powiększać, więc upewnij się, że nie staniesz się jednocześnie mniejszy.
Wraz z rozwojem technologii ewoluują również nowe sposoby docierania do klientów. Włączając te strategie do swojego planu marketingowego, możesz skutecznie kierować ruch do swojej witryny i zwiększać sprzedaż w swojej firmie motoryzacyjnej .
Kupowanie samochodu od małego dealera może być mniej przerażające, mniej frustrujące i często bardziej satysfakcjonujące ze względu na ogólne doświadczenie zarówno dla kupującego, jak i dealera. Kluczem jest ustalenie, które strategie sprawdzają się w przypadku TWOJEJ firmy i odbiorców. Dostosuj się do cyfrowego krajobrazu, testuj nowe pomysły, a będziesz na świetnej drodze do sukcesu!
Współpracujemy z renomowanymi dostawcami, aby zapewnić Państwu szeroki wybór używanych samochodów pochodzących z firm zajmujących się leasingiem i wynajmem krótkoterminowym:
Przeglądaj nasze używane samochody
