- Blog
- Samochody hybrydowe: przewodnik dla dealerów samochodów używanych
Zwiększaj zyski dzięki używanym samochodom hybrydowym: kompletny przewodnik dealera
Przyjrzyjmy się dostępnym typom i obecnemu rynkowi samochodów hybrydowych dla sprzedawców samochodów używanych, przedstawiając główne zalety i wspólne obawy.
Samochody hybrydowe istnieją na rynku od dziesięcioleci i stanowią dla dealerów samochodów używanych doskonałą opcję dla nabywców, którzy mają dość tradycyjnych pojazdów ICE, ale nie są jeszcze gotowi na przejście na samochody w pełni elektryczne.
W tym przewodniku dowiesz się wszystkiego o różnych typach samochodów hybrydowych i ich wartości na dzisiejszym rynku. Znajdziesz tu także mnóstwo argumentów, które przyciągną kupujących, wraz z argumentami rozwiającymi powszechne wątpliwości. Na koniec podpowiemy Ci, na co zwrócić uwagę kupując hybrydy.
Wejdźmy w to!
Czym są samochody hybrydowe?
Pojazd elektryczny od dawna był marzeniem ludzkości. Jednak choć pomysł samochodu zasilanego akumulatorowo może wydawać się prosty, jego urzeczywistnienie było długim procesem.
Przecież akumulatory nie miały wystarczającej pojemności, aby przez dłuższy czas dowieźć kierowcę tam, gdzie chcieli, a ich ładowanie zajmuje znacznie więcej czasu niż samo napełnienie baku. Oprócz tego należało zbudować zupełnie nową infrastrukturę, aby zapewnić ładowanie tych wymarzonych samochodów bez powodowania niedogodności dla ich właścicieli.
Rozwiązaniem problemu były samochody hybrydowe. Te mechaniczne cuda zapewniły kierowcom to, co najlepsze z obu światów. Dzieje się tak dlatego, że napędzane są zarówno silnikiem elektrycznym, jak i silnikiem spalinowym. W ten sposób kierowcy będą mogli cieszyć się wszystkimi zaletami silnika elektrycznego (tj. tańszym paliwem), a jednocześnie cieszyć się niezawodnością silnika benzynowego lub wysokoprężnego.
Stereotypowo hybrydy są zwykle pojazdami dojeżdżającymi do pracy lub rodzinnymi, ponieważ ich konstrukcja i funkcje oszczędzające koszty najlepiej odpowiadają tym potrzebom. Ale hybrydy to coś więcej. Obecnie prawie wszyscy producenci samochodów oferują opcję hybrydową, więc kupujący mogą wybrać hybrydowe samochody wyścigowe, takie jak Porche 918, lub hybrydowy pick-up, taki jak Ram 1500.
Pierwszym masowo produkowanym samochodem hybrydowym była Toyota Prius z 1997 roku
Reasumując, unikalną cechą samochodu hybrydowego jest to, że oprócz klasycznego silnika spalinowego napędzającego pojazd posiada on co najmniej jeden silnik elektryczny, a także akumulator wysokiego napięcia magazynujący energię elektryczną. Czasem samochodem porusza się silnik elektryczny, a czasem ten drugi. Czasami mogą nawet współpracować.
Samochody hybrydowe przeszły długą drogę od chwili pojawienia się na rynku. Obecnie możemy mówić o wielu typach lub kategoriach pojazdów hybrydowych, ale w tym przypadku sytuacja staje się nieco bardziej skomplikowana. Zobaczmy, czym one są.
Jakie są różne typy samochodów hybrydowych?
Różne typy samochodów hybrydowych działają inaczej, aby zmniejszyć zużycie paliwa przez ich właścicieli. Niektóre z nich mogą samodzielnie napędzać samochód, inne jedynie wspomagają silnik spalinowy, dzięki czemu zużywa on mniej benzyny. Oto cztery główne typy.
► Równoległe hybrydy
Jest to najczęstsza konstrukcja pojazdu hybrydowego. Tak powszechne, że ludzie zwykle mówią po prostu „samochód hybrydowy”, gdy w rzeczywistości mają na myśli „hybrydę równoległą”. W tej wersji zarówno silnik elektryczny, jak i benzynowy mogą pracować jednocześnie, aby poruszać pojazdem do przodu (stąd nazwa „równolegle”).
A skąd silnik elektryczny czerpie ładunek? W większości przypadków jest zasilany podczas zwalniania samochodów i używania hamulców (hamowanie regeneracyjne), ponieważ energia kinetyczna jest przekształcana w energię elektryczną przez silnik, który następnie służy jako generator.
► Seria hybrydowa
W tego typu samochodzie hybrydowym silnik nie ma nic wspólnego z poruszaniem się pojazdu. Silnik i benzyna służą jedynie do ładowania akumulatora, a poruszanie się zapewnia silnik elektryczny.
Przyjrzyj się, jak bardzo różnią się te samochody od hybryd równoległych, mimo że termin „hybryda” jest używany zamiennie.
Hybryda równoległa a szeregowa
Wrażenia z jazdy hybrydą szeregową są bardzo podobne do wrażeń z jazdy pojazdem w pełni elektrycznym , ponieważ zapewniają płynniejszą jazdę przy mniejszych wibracjach i hałasie niż pojazd ICE. Jednak sposób budowy tych samochodów oznacza, że czasami przy prędkościach podróżnych będzie można usłyszeć zwiększenie obrotów silnika (ładowanie akumulatora). Wielu kierowców uważa to za niepokojące, więc może to być przydatna informacja dla Twoich kupujących.
► Hybrydy typu plug-in
Jest to jedyny typ na naszej liście, który pobiera energię ze źródła zewnętrznego. Hybrydy typu plug-in trzeba ładować tak samo, jak pojazd elektryczny, przez co przez długi czas były one niepopularnym wyborem. Ponieważ jednak ładowarki samochodowe stają się coraz powszechniejsze na drogach, a akumulatory można ładować znacznie szybciej niż jeszcze kilka lat temu, ten typ ma szansę przejąć pozycję najpopularniejszego samochodu hybrydowego.
Coraz popularniejsza hybryda wtykowa to jedyny typ, który wymaga zewnętrznego źródła zasilania
Fakt, że te samochody są wyposażone w akumulator, który można ładować, oznacza, że mogą zapewnić właścicielom większy zasięg i kontynuować jazdę na benzynie jeszcze długo po wyczerpaniu się energii. Kierowcy mogą także przełączać się między napędem elektrycznym i benzynowym, kiedy tylko zajdzie taka potrzeba, zapewniając bezpieczniejszą jazdę, gdy w pobliżu jest niewiele stacji ładowania.
► Łagodne hybrydy
Ostatnia na naszej liście łagodna hybryda nie jest w stanie napędzać samochodu energią elektryczną. Mogą one jedynie przyspieszyć działanie samochodu w warunkach zwiększonego zużycia paliwa, np. podczas przyspieszania po zatrzymaniu, lub zmniejszyć ciśnienie w innych układach zużywających benzynę, np. w klimatyzacji.
Zasadniczo więc łagodna hybryda przypomina prowadzenie samochodu z silnikiem ICE, z tą różnicą, że samochód zawsze zużywa optymalną ilość benzyny, niezależnie od tego, czy wprawiasz go w ruch, czy utrzymujesz prędkość podróżną.Jak więc widać, istnieje opcja hybrydowa na każdą potrzebę. Zrozumienie różnic między typami pojazdów hybrydowych może pomóc w zaoferowaniu klientom najlepszych rozwiązań dostosowanych do ich stylu jazdy i sposobu użytkowania samochodu.
Czy używane samochody hybrydowe to dobra inwestycja?
Samochody hybrydowe swoją popularność zawdzięczają temu, że mogą w bardzo znaczący sposób obniżyć koszty dla swoich właścicieli. W dzisiejszych czasach, gdy w UE panuje tak duża niepewność co do cen gazu, może to być bardzo silną motywacją dla kupujących.
Ale o ile bardziej oszczędne są samochody hybrydowe? Przyjrzyjmy się, jaki procent paliwa każdy z typów oszczędza średnio swoim właścicielom.
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
Wtyczki wydają się tutaj wyraźnym zwycięzcą, należy jednak pamiętać, że te samochody muszą być podłączone do zewnętrznego źródła, co również wiąże się z kosztami. Dobrą zasadą, o której należy pamiętać, jest to, że hybrydy, które przynoszą większe oszczędności, są również droższe.
Już sama ta funkcja oszczędności sprawia, że samochody hybrydowe są dobrą inwestycją z punktu widzenia dealera samochodowego, ale nie jest to jedyny punkt sprzedaży. Spalanie mniejszej ilości paliw kopalnych w ruchu ulicznym jest cechą bardzo atrakcyjną dla klientów wrażliwych na kwestie ochrony środowiska.
Wreszcie, ponieważ wielu klientów nadal obawia się przejścia na napęd w pełni elektryczny, zapewnienie im opcji wykorzystującej zarówno paliwo elektryczne, jak i benzynowe otwiera przestrzeń do sprzedaży samochodu przejściowego, co zapewni klientom dobrą opcję przejścia z samochodów ICE na czas infrastruktura wokół samochodów elektrycznych zasilanych akumulatorowo jest wciąż w budowie.
Wszystko to uzasadnia rosnącą popularność hybryd na rynku europejskim. W rzeczywistości dane dotyczące sprzedaży pojazdów hybrydowych równoległych i hybryd typu plug-in wzrosły o co najmniej 22% w ciągu zaledwie jednego roku od czwartego kwartału 2021 r. do czwartego kwartału 2022 r.
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: euro.news
Podsumowując, z całą pewnością możemy powiedzieć, że samochody hybrydowe są dobrą inwestycją dla nowoczesnego dealera samochodowego. Są oszczędne, przyjazne dla środowiska i niezawodne na każdej europejskiej drodze, dając dealerom całą paletę argumentów w rozmowach z kupującymi.
Typowe obawy klientów i sposoby ich rozwiązywania
Teraz, gdy znamy największe zalety samochodów hybrydowych, zajmijmy się niektórymi typowymi obawami klientów i przedstawimy kontrargumenty, abyś mógł rozwiać wszelkie obawy, jakie mogą mieć Twoi klienci rozważający zakup tych pojazdów.
► Obawa nr 1: Samochody hybrydowe to stosunkowo nowa i niesprawdzona technologia
Chociaż prawdą jest, że samochody hybrydowe stały się ostatnio bardziej popularne ze względu na ich zdolność do zmniejszania zużycia paliwa w czasach wielkiej troski o środowisko, prawda jest taka, że istnieją one już od dziesięcioleci. Pamiętajcie, że pierwszym masowo produkowanym samochodem hybrydowym była Toyota Prius już w 1997 roku. W tym czasie samochody hybrydowe więcej niż udowodniły swoją wartość.
Według niektórych szacunków same hybrydy Toyoty zastąpiły na całym świecie ponad 10 milionów samochodów napędzanych silnikiem ICE, co, jak zgodzicie się, dostarczyło nam wystarczającej ilości danych, aby stwierdzić, że samochody te są bezpieczne i warte uwagi.
► Obawa nr 2: Samochody hybrydowe wymagają większej konserwacji, ponieważ są zawodne
Ten problem również wynika z nieznajomości ludzi z pojazdami hybrydowymi. I na pierwszy rzut oka argument wydaje się logiczny. W końcu samochody hybrydowe mają dwa różne silniki, więc ich utrzymanie musi być bardziej skomplikowane, prawda?
Nie, nie bardzo. Dzisiejsi mechanicy są więcej niż przyzwyczajeni do obsługi samochodów hybrydowych, a posiadanie dwóch silników w rzeczywistości oznacza mniejsze obciążenie każdego z nich w warunkach jazdy.
A jeśli ktoś wyrazi obawy dotyczące akumulatora samochodu hybrydowego, można mu powiedzieć, że większość producentów faktycznie gwarantuje dobrą kondycję akumulatora przez okres dłuższy, niż ludzie faktycznie korzystają z samochodu. Na przykład Toyota zapewnia dziesięcioletnią gwarancję na akumulatory wynoszącą 250 000 mil.
Akumulatory hybrydowe Toyoty objęte są dziesięcioletnią gwarancją na akumulator
Powinno to uspokoić większość klientów i udowodnić im, że nie będą spędzać więcej czasu w warsztacie ze swoim samochodem, nawet jeśli kupili go używany.
► Obawa nr 3: Samochody hybrydowe mają słabą moc i słabe osiągi
Cóż, to zależy od samochodu. Chociaż większość ludzi kupuje samochody hybrydowe ze względu na oszczędność paliwa, istnieje wiele modeli hybrydowych zbudowanych z myślą o szybkości i wydajności. W rzeczywistości niektóre modele wykorzystują połączoną moc prądu i benzyny, aby zapewnić zwiększenie prędkości i zwinności.
Weź BMW serii 3 330e. Przy prędkości maksymalnej 230 km/h i czasie 0-100 km/h wynoszącym 5,9 sekundy mało kto będzie odczuwał potrzebę większej mocy.
To tylko jeden z wielu używanych modeli hybrydowych o dużej mocy, które można znaleźć na eCarsTrade
Jedną rzeczą, którą możesz zagwarantować swoim klientom, jest to, że istnieje idealny samochód hybrydowy, który zaspokoi absolutnie każde potrzeby, nawet wysokie osiągi na drodze.
Samochody hybrydowe istnieją już od kilkudziesięciu lat. W tym czasie praktycznie wszystkie wady i wątpliwości zostały wypracowane. Obecnie samochody hybrydowe to jedne z najbardziej niezawodnych i osiągających najlepsze wyniki samochodów, jakie można kupić za swoje pieniądze.
Na co zwrócić uwagę w używanym samochodzie hybrydowym
Po przeczytaniu o zaletach samochodów hybrydowych jesteśmy pewni, że chętnie zaczniesz oferować tego typu pojazdy w swoim salonie samochodów używanych. To wspaniale, a my chcemy pomóc Ci wybrać najlepsze akcje, dlatego oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę.
Po pierwsze, warto unikać hybryd pierwszej generacji. Samochody hybrydowe są na rynku już od jakiegoś czasu, ale wciąż jest ich mniej niż pojazdów ICE, co oznacza, że wiele starszych modeli nadal będzie miało pewne wady, które zostały rozwiązane dopiero w późniejszych modelach. Ponadto modele te będą miały duży przebieg , co oznacza, że można spodziewać się częstszych konserwacji.
Po drugie, należy pamiętać, że akumulatory samochodowe z biegiem czasu tracą zdolność magazynowania energii. Nawet w modelach, które mają zaledwie kilka lat, akumulator utraci część swojej pojemności. Na szczęście, jak już powiedzieliśmy, producenci samochodów hybrydowych oferują bardzo długą gwarancję na swoje akumulatory, więc jedyne, co musisz zrobić, to upewnić się, że kupujesz samochody, które nadal mają gwarancję na akumulator, aby móc go wymienić w razie potrzeby. potrzebować.
Kolejnym elementem unikalnym dla hybrydy jest układ hamulcowy. Ponieważ hybrydy równoległe wykorzystują silnik elektryczny do zwalniania i przechwytywania energii, tradycyjny układ hamulcowy będzie mniej używany. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na układ hamulcowy, aby upewnić się, że nie jest zardzewiały z powodu rzadszego użytkowania.
Mniejsze hamowanie jest dobrą rzeczą, ale może spowodować powstanie odrobiny rdzy
Wreszcie, upewnij się, że zawsze kupujesz samochody z nienaganną historią serwisową, ponieważ tylko w ten sposób możesz mieć pewność, że otrzymasz to, za co zapłaciłeś. Platformy samochodów używanych, takie jak eCarsTrade , zagwarantują historię serwisową wszystkich swoich samochodów i dostarczą niezbędną dokumentację, więc upewnij się, że współpracujesz z niezawodnym sprzedawcą.
Twoi nabywcy zasługują na najlepsze modele hybrydowe dostępne na rynku, więc zastosuj te środki ostrożności, a będziesz mógł zapewnić swoim klientom satysfakcję i opiekę w drodze.
Samochody hybrydowe: droga przyszłości
Mamy nadzieję, że ten poradnik przekonał Cię, że samochody hybrydowe to nie tylko bezpieczna inwestycja. W czasach troski o środowisko i niestabilnych cen paliw są one mądrym wyborem dla Ciebie i Twoich kupujących.
Teraz, gdy jesteś już wyposażony we wszystkie informacje potrzebne do dokonania pierwszego zakupu, przejdź do eCarsTrade i przeglądaj naszą różnorodną ofertę wysokiej jakości używanych samochodów hybrydowych, które wzbogacą Twój salon dealerski.
