- Blog
- 5 niesamowitych wskazówek wideo, które zmienią Twój biznes samochodowy
Przekształć swój biznes samochodowy dzięki tym 5 niesamowitym wskazówkom wideo
Marketing wideo jest silniejszy niż kiedykolwiek! Dowiedz się, jak nagrywać niesamowite filmy swoich samochodów i zwiększać sukces swojego salonu samochodowego.
W dzisiejszej erze cyfrowej wideo stało się podstawowym narzędziem marketingu i reklamy i nie inaczej jest w branży motoryzacyjnej.
Filmy stały się niezwykle popularnym medium, w którym firmy mogą prezentować swoje produkty i usługi, opowiadać historię swojej marki oraz wchodzić w interakcje z odbiorcami w bardziej angażujący i osobisty sposób.
Jeśli więc chcesz rozszerzyć zasięg swojego salonu samochodowego, zwiększyć sprzedaż i zbudować relacje z klientami, nadszedł czas, aby zacząć korzystać z wideo.
Na tym blogu przyjrzymy się, jak możesz wykorzystać moc wideo do zaprezentowania swojego asortymentu, tworzenia treści informacyjnych i rozrywkowych oraz zbudowania silnej obecności online, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji.
Przygotuj się na odkrycie magii wideo i przenieś swój biznes motoryzacyjny na wyższy poziom!
|
|---|
|
1. Rozpoznaj siłę wideo |
|
2. Zainwestuj w sprzęt wideo |
|
3. Poznaj swoich odbiorców i ich potrzeby |
|
4. Pochwal się swoimi pojazdami za pomocą „obejścia” |
|
5. Bądź kreatywny dzięki filmom |
5 podstawowych wskazówek wideo, aby zwiększyć sprzedaż samochodów1. Rozpoznaj siłę wideo
Ponieważ YouTube stał się gigantem na swoich prawach, a TikTok i Instagram Reels przejmują sposób, w jaki konsumujemy treści, moc wideo jest niepodważalna. Treści wideo są bardziej popularne niż kiedykolwiek wcześniej. Nie jest więc tajemnicą, że wideo stało się istotną częścią każdej udanej strategii marketingowej.
Zarówno treści wideo, jak i marketing wideo zyskują na popularności. Według corocznej ankiety Wyzowl aż 91% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe . Jest to zaskoczeniem nawet dla Wyzowl , który wspomina, że jest to „najwyższy poziom od czasu, gdy zaczęliśmy śledzić te dane w 2016 roku”.
źródło: Wyzowl
Być może myślisz – ale czy ludzie nie są zmęczeni ciągłym oglądaniem tych wszystkich filmów online? Cóż, nie. Liczby pokazują, że ludzie nie są zmęczeni treściami wideo.
91% konsumentów w badaniu Wyzowl 2023 stwierdziło, że chce widzieć jeszcze więcej treści wideo online od marek.
Jeszcze bardziej interesujące jest to, że 89% konsumentów twierdzi, że obejrzenie filmu bezpośrednio wpłynęło na ich decyzję o zakupie w taki sposób, że przekonało ich do zakupu produktu lub usługi.
Te statystyki pokazują, że treści wideo sprawdziły się w świecie cyfrowych strategii marketingowych.
Według profesjonalistów, marki skupiają się na treściach wideo, ponieważ przyciągają one uwagę ludzi o wiele lepiej niż słowa lub dźwięki. Wiesz, jak to jest - wszyscy jesteśmy winni pomijania nudnych części artykułu. Ale dzięki wideo możesz zaangażować ludzi i zainteresować ich tym, co masz do powiedzenia. Więc jeśli chcesz ulepszyć swoją grę sprzedażową, wideo będzie Twoim nowym najlepszym przyjacielem.
Biorąc pod uwagę ilość treści wideo, które mają wpływ na decyzje zakupowe i ich stale rosnącą popularność, możesz się zastanawiać – co to oznacza dla Twojej firmy?
Cóż, dobra wiadomość jest taka, że jeśli jeszcze nie zacząłeś tworzyć filmów dla swojej firmy, teraz jest świetny czas, aby zacząć! A jeśli masz, to jest niesamowite! Mamy nadzieję, że tym artykułem dostarczymy Ci dodatkowej wiedzy na temat zwiększania lub różnicowania treści wideo.
2. Zainwestuj w sprzęt wideo lub zatrudnij profesjonalnych kamerzystów
Jeśli chcesz tworzyć profesjonalnie wyglądające filmy (lub zdjęcia ), musisz zacząć od zainwestowania pewnych zasobów w solidną konfigurację wideo. Jak wygląda solidna konfiguracja wideo? Przeprowadzimy Cię przez to!
Aparat lub smartfon
Jeśli chodzi o sprzęt do filmowania samochodów, masz zasadniczo dwie opcje: konfigurację lustrzanki cyfrowej/bezlusterkowca lub użycie jednego z nowszych smartfonów.
Jeśli skłaniasz się ku lustrzance cyfrowej lub bezlusterkowcu, nie daj się przytłoczyć gadkom technicznym. Poszukaj takiego, który pasuje do Twojego budżetu, ma solidne recenzje i może produkować wideo w jakości Full HD lub 4K. Nie można się pomylić z dużymi markami aparatów, ale Sony od dłuższego czasu przewodzi grze dla twórców wideo.
Jeśli chodzi o obiektywy, jeśli możesz sobie pozwolić tylko na jeden, wybierz obiektyw zmiennoogniskowy, taki jak 24-70 mm lub 15-45 mm. Obiektywy zmiennoogniskowe pozwolą Ci tworzyć różnorodne filmy w oparciu o Twoje pomysły i to, co chcesz pokazać.
Smartfony to kolejny świetny sposób na tworzenie treści wideo. Są wszechstronne, małe i mogą obecnie tworzyć imponujące filmy . Poszukaj takiego, który może nagrywać filmy 4K i ma wewnętrzną stabilizację, jak iPhone 13. Jednak jeśli chodzi o wideo, smartfonów jeszcze nie ma. Jakość wideo uzyskiwana za pomocą smartfona zdecydowanie nie dorównuje jeszcze jakości aparatu
Stabilizacja
Stabilizatory aparatu lub telefonu są istotną częścią tworzenia niesamowitych filmów. Nikt już nie chce oglądać trzęsącego się wideo (chyba że z powodów artystycznych), a stabilizatory, czyli gimbale, są do zrobienia.
Jeśli zdecydujesz się nagrywać filmy na obu urządzeniach, będziesz potrzebować oddzielnego gimbala do telefonu i oddzielnego gimbala do aparatu. Absolutną podstawą w świecie gimbali jest DJI Ronin do kamer i DJI Osmo Mobile do smartfonów, ale są gimbale na każdą kieszeń.
Nie zapomnij o jakości dźwięku
Mikrofony są częścią tworzenia wideo, którą prawie wszyscy pomijają, dopóki nie przejdą do edycji swoich filmów. Nawet zupełnie nowe, doskonałe silniki samochodowe mogą brzmieć dziwnie lub nawet być uszkodzone, jeśli używasz tylko wbudowanego mikrofonu aparatu. Tak więc zewnętrzny mikrofon jest niezbędnym narzędziem do tworzenia filmów samochodowych! W dzisiejszych czasach są tak przystępne cenowo, że naprawdę nie ma powodu, dla którego nie miałbyś ich kupić.
Ponadto nagrywanie filmów Twoich samochodów pozwoli Twoim klientom na dodanie kolejnej warstwy kontroli do samochodu – większość profesjonalistów z branży motoryzacyjnej jest w stanie zrozumieć, czy samochód ma problemy, po prostu słuchając silnika. Jeszcze jeden powód, aby zainwestować w zewnętrzny mikrofon!
Możesz kupić mikrofony, które można podłączyć do smartfona lub większe, ale równie przystępne cenowo, które można przypiąć do aparatu .
Umożliwią one czysty odbiór dźwięku z mniejszym hałasem w tle i są niezbędne, gdy rozmawiasz w filmie.
Zatrudnij profesjonalnego kamerzystę
Dobra, skoro omówiliśmy podstawy sprzętu, musisz zdecydować, kto będzie nagrywał filmy. Chociaż zawsze możesz przekazać aparat lub telefon komuś z zespołu i mieć nadzieję na najlepsze, możesz również zlecić tę część swojej firmy na zewnątrz.
Poświęć trochę czasu na poszukiwanie legalnych kamerzystów w Twojej okolicy. Ci ludzie znają wszystkie tajniki tworzenia fantastycznego filmu, który zaprezentuje Twoją firmę, zachwyci klientów i zapewni oczekiwane rezultaty.
Gdy szukasz zespołu wideo, koniecznie sprawdź ich stronę internetową, portfolio i kwalifikacje. Chcesz mieć pewność, że inwestujesz w kogoś, kto zrozumie Twoją działalność i będzie w stanie wyprodukować wysokiej jakości filmy, których potrzebujesz.
Jeśli chcesz, aby ktoś z Twojego zespołu stopniowo uczył się tworzenia filmów, możesz znaleźć tysiące kursów dla początkujących w serwisie Skillshare lub Udemy .
3. Poznaj swoich odbiorców i ich potrzeby
Mówiliśmy już o tym, jak ważne jest poznanie odbiorców w naszych innych artykułach, ale to naprawdę jest *tak* ważne.
Kiedy dokładnie wiesz, dla kogo robisz filmy, Twój przekaz trafi lepiej, co ostatecznie lepiej wpłynie na Twoją sprzedaż. Znajomość odbiorców pomoże Ci również określić, jakiego rodzaju filmy musisz tworzyć. Rodzaje filmów będą się znacznie różnić, niezależnie od tego, czy sprzedajesz klientom prywatnym, czy innym sprzedawcom samochodów.
Na przykład handlarze samochodami, którzy kupują w dużych ilościach iz innych krajów , nie będą mogli zobaczyć samochodów, które kupują osobiście. Tacy klienci docenią filmy instruktażowe, które pokazują samochód w najdrobniejszych szczegółach.
Zanim nagrasz film, zadaj sobie następujące pytania:
- Jakie problemy rozwiązujemy dla klienta?
- Co nasi klienci chcieliby zobaczyć?
- Jakie usługi chcemy podkreślić w naszych filmach?
- Jak możemy ułatwić klientowi proces zakupowy?
Poznanie docelowych odbiorców jest niezbędne do tworzenia dowolnej formy treści, w tym wideo. Aby dowiedzieć się więcej o znajdowaniu docelowych odbiorców, zapoznaj się z naszym artykułem na temat podstawowych strategii marketingu cyfrowego dla Twojego dealera .
4. Pochwal się swoimi pojazdami podczas „obejścia”
Co to jest spacer samochodowy?
Dokładnie tak to brzmi - spacerujesz po pojeździe podczas nagrywania wideo. Spacer po samochodzie lub samochodzie to nagranie wideo pojazdu, które podkreśla jego cechy, kolor i wszelkie uszkodzenia, jakie może mieć.
Prezentując spacer samochodu na swojej stronie internetowej lub wysyłając go swoim klientom, możesz zaprezentować samochód znacznie lepiej, niż gdybyś zrobił mu zdjęcia z różnych perspektyw. Jest to również mniej czasochłonny sposób zaprezentowania pojazdu niż tylko za pomocą zdjęć.
Filmy z automatycznym obejściem pomogą Ci zbudować zaufanie, wiarygodność i zaufanie klientów. Film przedstawiający spacer po samochodzie skutecznie przyciąga potencjalnych nabywców, angażuje ich i ostatecznie prowadzi do sprzedaży. To świetny sposób na odróżnienie się od konkurencji i poprawę jakości zakupów.
Dzięki automatycznemu obejściu przedstawiciele handlowi mogą pokazać kupującym samochód konkretny pojazd bez konieczności odwiedzania przez nich miejsca parkingowego. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz innym dealerom lub firmom motoryzacyjnym, które kupują w dużych ilościach bez osobistych wizyt.
Jak stworzyć film z automatycznym spacerkiem?
Przykład filmu przedstawiającego obejście samochodu eCarsTrade
Proces tworzenia filmu z automatycznym przejściem jest bardzo prosty. Wystarczy ustawić samochód w wyznaczonym miejscu i nagrać.
Jeśli planujesz zamieścić ten film na swojej stronie internetowej pod każdą listą samochodów, najlepszym rozwiązaniem będzie milczenie. Po prostu przejdź się po samochodzie i uwiecznij wszystkie uszkodzenia na osobnych zdjęciach.
Jeśli planujesz wysłać obchód bezpośrednio do klienta za pośrednictwem wiadomości tekstowej lub e-maila, możesz być bardziej przystojny i poświęcić więcej czasu na prezentację funkcji, uszkodzeń lub wnętrza. Dzięki filmom wideo poświęconym samochodom Twoi potencjalni klienci mogą bez żadnego nacisku sprawdzić interesujące ich pojazdy. Daje im to przestrzeń do podejmowania własnych decyzji i pomaga nawiązać relację opartą na zaufaniu. Wprowadzając spacery po samochodach jako część swoich „wskazówek i sztuczek dla przedstawicieli handlowych”, będziesz sprzedawać więcej samochodów i zapewniać klientom wyjątkową obsługę.
5. Bądź kreatywny dzięki filmom
Dopiero co zarysowaliśmy powierzchnię potencjału wideo z automatycznym obejściem. Jest tak wiele sposobów wykorzystania wideo, które najlepiej służy Twojej firmie i strategiom.
Spersonalizowane filmy
Innym powodem, dla którego wideo jest tak skuteczne, jest to, że pozwala zbudować emocjonalną więź między Twoją firmą a klientem.
Tworząc spersonalizowane filmy, Twoi klienci czują się zauważeni i docenieni. Jeśli czują, że poświęciłeś swój dzień na nakręcenie krótkiego filmu tylko dla nich, wtedy zaczynają się rozwijać emocjonalne powiązania.
Spersonalizowanym filmem może być:
- Przedstawienie opiekuna konta nowemu zarejestrowanemu użytkownikowi
- Odpowiedzi na pytania klientów
- Przypomnienia o płatnościach lub spotkaniach
- Podziękowania po udanej sprzedaży
Tworzenie spersonalizowanych filmów może początkowo nie przychodzić Ci naturalnie, ale im częściej będziesz to robić, tym bardziej będziesz się czuć komfortowo.
Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by spersonalizowana wiadomość wideo odniosła sukces :
- Sprawdź oświetlenie i upewnij się, że znajdujesz się w dobrze oświetlonym miejscu.
- Następnie zastanów się, co masz zamiar powiedzieć i jak chcesz, aby klient zareagował. Upewnij się, że wcześniej przejrzałeś wszystkie szczegóły.
- Rozpocznij film od przyjaznego wprowadzenia, tak jakbyś rozmawiał przez telefon. Powitaj klienta po imieniu i zabierz go stamtąd!
Pokaż więcej niż tylko samochody
Bycie w branży motoryzacyjnej oznacza, że podstawą Twojej działalności są samochody, ale to tylko jeden element układanki. Twoi klienci chcą wiedzieć więcej o Twoim salonie, zespole i tym, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Właśnie tam pojawia się wideo!
Tworząc i udostępniając filmy, możesz rzucić okiem swoim klientom za kulisy i zaprezentować wszystkie niesamowite rzeczy, które ma do zaoferowania Twój dealer.
Możesz na przykład stworzyć pouczające filmy instruktażowe, aby pomóc swoim klientom lub cechy personelu swoich pracowników. Możesz nawet zrobić filmy porównawcze różnych modeli/marek samochodów lub ustawić reflektory pojazdów, aby zaprezentować różne samochody.
Możliwości są nieograniczone i będą zależeć od Twojej konkretnej niszy. Pamiętaj tylko, że nie każdy film musi być prezentacją sprzedażową. Edukując lub zabawiając odbiorców, budujesz emocjonalne relacje z ludźmi, którzy łączą się z Twoją firmą na poziomie osobistym.
Zaufaj nam, to się opłaci w dłuższej perspektywie!
TikToki i Reels
Poświęciliśmy osobną sekcję dla TikTok, ponieważ nie przypomina niczego, co kiedykolwiek widział świat marketingu. To, co odróżnia TikToka od wszystkich innych strategii wideo, to gloryfikowanie zabawy.
Marki, które wcześnie przyjęły TikTok jako sposób na zabawę i nie traktowanie siebie poważnie, odniosły największy sukces na platformie. W rezultacie przyczyniło się to nie tylko do wzrostu świadomości marki, ale także do wzrostu sprzedaży. Wystarczy spojrzeć na to, co tworzą RyanAir, Duolingo lub Washington Post, a zrozumiesz, o co nam chodzi!
Podążaj za głupimi trendami na TikTok, a Twoja firma może stać się kolejnym wirusowym hitem!
Sprzedawaj więcej samochodów dzięki filmom motoryzacyjnym
Wiemy, że prowadzenie odnoszącego sukcesy salonu dealerskiego oznacza konieczność wyróżnienia się na zatłoczonym rynku, i tu właśnie pojawia się marketing wideo. Przy odpowiednim podejściu możesz tworzyć filmy, które pomogą Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami na poziomie osobistym i zabrać swój samochód dealerskiej lub motoryzacyjnej na wyższy poziom.
Dlaczego więc nie wykazać się kreatywnością w marketingu wideo? Możesz nagrywać filmy z pytaniami i odpowiedziami ze swoim zespołem sprzedaży, organizować wirtualne wycieczki lub spacery po swoim asortymencie, a nawet udostępniać opinie klientów, aby pokazać, jak niesamowita jest Twoja firma.
Przy odrobinie burzy mózgów i dużym entuzjazmie możesz użyć wideo, aby zmiażdżyć cyfrową grę marketingową i zwiększyć sprzedaż. Więc na co czekasz? Wyjdź i zacznij tworzyć te filmy!
