- Blog
- Sezonowość w sprzedaży samochodów
Sezonowość w sprzedaży samochodów
Odkryj sekrety sezonowych trendów sprzedaży samochodów w Europie. Dowiedz się, jak zoptymalizować strategię biznesową, zarządzać zapasami i maksymalizować zyski dzięki strategicznym spostrzeżeniom dotyczącym zmian na rynku motoryzacyjnym.
Kluczowe wnioski
- Sprzedaż samochodów podlega trendom sezonowym — jest największa wiosną (marzec–maj) i jesienią (wrzesień–listopad) , a najsłabsza w styczniu i sierpniu .
- Popyt różni się w zależności od rodzaju pojazdu : kabriolety cieszą się największym zainteresowaniem latem , SUV-y zimą , a pojazdy elektryczne wiosną i jesienią .
- Pojazdy elektryczne i hybrydowe radzą sobie lepiej w miesiącach o łagodniejszej pogodzie, ze względu na optymalne warunki pracy akumulatora .
- Dopasowanie cen, marketingu i stanu magazynowego do sezonowych trendów może znacząco zwiększyć sprzedaż.
- Okresy wolniejszej sprzedaży są idealne na szkolenia personelu , promocje posprzedażowe i wyprzedaż starszych zapasów .
Sprzedaż samochodów nie jest odporna na wzloty i upadki sezonowych zmian, a wyraźne wzorce pojawiają się w ciągu całego roku. Sezonowość sprzedaży samochodów wynika z różnych czynników, takich jak cykle ekonomiczne w ciągu roku, sezon podatkowy i okresy świąteczne. Konkretne trendy w zakupie samochodów również odgrywają dużą rolę, a różne profile kupujących muszą być brane pod uwagę.
Zrozumienie sezonowości branży motoryzacyjnej może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes na właściwą ścieżkę i zrównoważyć wolniejsze miesiące w ciągu roku. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozpocząć działalność i przygotować się na przewidywalne zmiany na rynku.
Czytaj dalej, aby poznać konkretne kroki, jakie możesz podjąć już dziś, aby dostosować się do nieuniknionych zmian na rynku motoryzacyjnym, poznać kilka sprytnych sztuczek sprzedawców samochodów, jak wykorzystać te trendy, a także zbudować długoterminową odporność firmy.
Jak wyglądają trendy sezonowe w UE?
Trendy sprzedaży samochodów w Europie można analizować z kilku perspektyw. Trendy rynkowe są na ogół pod wpływem inflacji i gospodarki kraju jako całości, a dane dotyczące sprzedaży samochodów pokazują, że branża samochodowa nie jest inna .
W niektórych krajach obowiązują specjalne okresy podatkowe lub okna zachęt, które sprawiają, że pewne miesiące są bardziej atrakcyjne dla rejestracji nowych pojazdów; zwykle jest to koniec kwartałów fiskalnych.
Regionalne różnice w trendach na rynku samochodowym odzwierciedlają nawet warunki pogodowe, więc kabriolety i samochody kompaktowe cieszą się większym popytem w krajach śródziemnomorskich latem. Na tę regionalność czasami wpływa wydarzenie specyficzne dla danego kraju, które może mieć miejsce na danym rynku.
Na przykład w Hiszpanii w pierwszej połowie 2024 r. odnotowano wzrost transakcji samochodami używanymi w wyniku odnawiania flot przez firmy leasingowe i wypożyczalnie, przy czym samochody w wieku 1–3 lat stanowiły 33,9% rynku w pierwszych dwóch kwartałach, jak podaje GANVAM . Jest to zgodne z planem kraju, aby odmłodzić swój starzejący się park samochodowy.
Wczesne święta wielkanocne przyniosły słabe wyniki w marcu, miesiącu, który zwykle charakteryzuje się dobrą sprzedażą zarówno samochodów używanych, jak i nowych, ze względu na rozliczenia podatkowe, ładniejszą pogodę i wychodzenie z zimowego kryzysu.
Francja odnotowała spadek związany ze świętami w marcu 2024 r.
Francja rzeczywiście odbiła w trzecim kwartale, notując ponad 4 miliony sprzedaży do końca września, co oznacza wzrost o 4,1% w porównaniu z ubiegłym rokiem.
To pokazuje, że trendy regionalne są często niestabilne i podlegają wpływom wielu czynników, ale mogą być korygowane w ciągu roku i zapewniać bardziej stabilną średnią roczną. Dlatego ważne jest monitorowanie prognoz sprzedaży w salonach sprzedaży i branie pod uwagę różnych wpływów ekonomicznych na sprzedaż samochodów.
Kluczowe trendy w sprzedaży samochodów używanych
Trendy w kupowaniu używanych samochodów zwykle zależą od konkretnych trendów sezonowych. Przyjrzyjmy się kluczowym trendom, które kształtują miesięczną sprzedaż samochodów.
Sezonowe wzorce amortyzacji
Ogólnie rzecz biorąc, typowa roczna amortyzacja spada z 15-20% w pierwszym roku do 10-15% w kolejnych latach. W przypadku dealerów sprzedających bezpośrednio klientom indywidualnym , czynniki związane ze stylem życia odgrywają dużą rolę w wzorcach amortyzacji . Luksusowe kabriolety tracą na wartości szybciej pod koniec lata, podczas gdy modele 4x4 i SUV-y odnotowują zwiększoną retencję wartości w miesiącach zimowych.
Handlowcy B2B są bardziej napędzani przez strategiczne strategie odnawiania floty i mniej pod wpływem sezonowych zmian stylu życia. Istnieją jednak trendy specyficzne dla danego sektora – rozważ szybką rotację pojazdów elektrycznych i hybrydowych w firmach technologicznych lub preferencję dla solidnych pojazdów o dużym przebiegu w sektorze logistycznym.
Nowe wydania modeli
Wprowadzenie nowych samochodów powoduje znaczące zmiany na rynku samochodów używanych. Na przykład, gdy Mercedes-Benz wypuszcza nową Klasę E, modele poprzedniej generacji mogą odnotować spadek cen o 10-15%. Popularne marki, takie jak Volkswagen i BMW, odnotowują przewidywalne zmiany na rynku dzięki corocznym odświeżeniom modeli.
Zachowania kupujących w różnych porach roku
Każda pora roku charakteryzuje się pewnymi stałymi i przewidywalnymi trendami w zachowaniach konsumentów, zwłaszcza jeśli Twoimi głównymi klientami są osoby prywatne lub mniejsze firmy. Dlatego dobrym pomysłem jest uwzględnienie popytu na samochody w zależności od pory roku w strategii sprzedaży .
- Zima : Niezawodne, dobrze utrzymane pojazdy o dobrych osiągach zimą
- Wiosna : Ekonomiczne samochody dojeżdżające do pracy po wydatkach świątecznych
- Lato : Kompaktowe samochody wakacyjne
- Jesień : Praktyczne samochody rodzinne i modele oszczędne pod względem zużycia paliwa
Oprócz środka lata, kiedy sprzedaż jest zazwyczaj niższa z powodu świąt, zima zwykle stanowi najsłabsze miesiące pod względem sprzedaży samochodów. Nabywcy samochodów używanych, a mówimy tu o nabywcach prywatnych, to często osoby, których nie stać na nowy samochód i zazwyczaj oszczędzają na prezenty świąteczne pod koniec roku. To również wtedy handlowcy oferują promocje świąteczne na samochody, aby zachęcić do sprzedaży w słabszych miesiącach.
Z drugiej strony klienci biznesowi często robią odwrotnie – wykorzystują pozostałe budżety, kupując pojazdy przed zamknięciem roku fiskalnego, aby zapłacić mniej podatku korporacyjnego. Agencje wynajmu i dealerzy mogą kupować używane samochody hurtowo , aby przygotować się na styczeń, kiedy popyt prywatny wzrośnie.
Dealerzy mogą chcieć pozbyć się starszych zapasów pod koniec roku, aby uniknąć przeniesienia niesprzedanych zapasów na nowy rok fiskalny. Podkreślenie tych możliwości dla firm może być skuteczną strategią.
Kluczowe trendy w sprzedaży nowych samochodów
W przeciwieństwie do samochodów używanych, nowe samochody mogą odnotować wzrost pod koniec roku, kiedy to mało prawdopodobne jest, aby kupujący zwracający uwagę na budżet wydawali duże pieniądze. Dlaczego tak się dzieje?
Nabywcy nowych samochodów reprezentują inny profil nabywcy . Często są to osoby zamożniejsze, które mogą rozważać zakup nowego samochodu pod koniec roku jako prezent dla członków rodziny lub po prostu skorzystać z promocyjnych wydarzeń sprzedażowych organizowanych przez dealerów. Są również skłonni zapłacić wyższą cenę za najnowsze modele, funkcje i opcje personalizacji.
Źródło: ACEA, Biblioteka Helgi
Co jest przyczyną sezonowości sprzedaży samochodów?
Jak wspomniano wcześniej, popyt na samochody zmienia się w zależności od pory roku. Możesz wykorzystać tę informację, aby dostosować swoją ofertę i zachęcić kupujących, gdy nadejdzie odpowiedni moment.
Najważniejsze kwestie, które należy wziąć pod uwagę to:
- Promocje dealerskie na koniec roku
- Rozważania podatkowe – zeznanie podatkowe, nowe okresy rejestracji
- Wpływ cyklu premiowego i płacowego
- Wręczanie prezentów świątecznych i planowanie finansów
- Zmiany w stylu życia związane z porami roku – letnie wycieczki samochodowe, przygotowanie do zimy
Najlepsze miesiące na sprzedaż samochodów
Podobnie jak w wielu innych branżach, marzec i kwiecień są miesiącami szczytowymi sprzedaży samochodów , ze względu na sezon zwrotów podatków i poprawę warunków pogodowych.
Źródło: Statista
Aby uzyskać jak największe korzyści w Twojej konkretnej sytuacji, w zależności od tego, czy zajmujesz się głównie sprzedażą B2B, czy koncentrujesz się na sprzedaży B2C, możesz skorzystać z poniższych strategii:
- Analizuj dane historyczne – identyfikuj miesiące ze stałym wzrostem sprzedaży
- Wykorzystaj czynniki zewnętrzne – dopasuj promocje sprzedaży do sezonu zwrotów podatkowych lub trendów na koniec roku fiskalnego
- Czas trwania promocji – planuj wydarzenia sprzedażowe w przewidywalnych okresach wzrostu, takich jak wakacje letnie lub okresy kupowania prezentów świątecznych
Jak wykorzystać sezonowość?
Zrozumienie sezonowości pozwoli Ci zmaksymalizować sprzedaż w okresach większego popytu, przy jednoczesnym zarządzaniu kosztami w miesiącach, w których popyt jest mniejszy.
Kluczowe strategie:
- Kampanie marketingowe ukierunkowane – wykorzystaj reklamę cyfrową, aby skupić się na konkretnych grupach demograficznych klientów powiązanych z trendami sezonowymi
- Dynamiczne strategie cenowe – dostosuj ceny do wzrostu popytu, oferując konkurencyjne oferty w okresach szczytowych i zwiększając sprzedaż w miesiącach słabszych
- Zarządzanie zapasami – pojazdy magazynowe dostosowane do sezonowych preferencji, takie jak SUV-y zimą i kabriolety latem
Najsłabsze miesiące pod względem sprzedaży samochodów
Styczeń i sierpień to tradycyjnie słabsze miesiące pod względem sprzedaży samochodów, ponieważ konsumenci koncentrują się na okresie świątecznym lub wakacjach letnich – osoby prywatne często opóźniają decyzje zakupowe w styczniu, aby skorzystać z ożywienia finansowego po świętach.
Ponownie, zależy to od docelowych klientów, gdyż w przypadku B2B sytuacja wygląda nieco inaczej.
Jak przygotować swoją firmę na miesiące przestoju?
Przetrwanie wolniejszych miesięcy wymaga proaktywnego planowania i dywersyfikacji strumieni przychodów . Oznacza to, że powinieneś skupić się na usługach posprzedażowych, takich jak konserwacja, rozszerzenia gwarancji i akcesoria.
Zmniejsz koszty utrzymania zapasów, dając priorytet modelom o dużym popycie, i wykorzystuj pocztę e-mail oraz media społecznościowe do pozyskiwania potencjalnych klientów na przyszłe zakupy.
Możesz również wykorzystać czas przestoju na przeszkolenie personelu w zakresie nowych, zaawansowanych technik sprzedaży i narzędzi cyfrowych.
Sezonowe trendy dla pojazdów elektrycznych i hybrydowych w 2024 r.
Mimo rządowych zachęt i postępów w zakresie infrastruktury ładowania, na rynku pojazdów elektrycznych i hybrydowych pojawiły się pewne problemy. Przyszłość wydaje się jednak obiecująca .
Dwie trzecie Europejczyków kupi w przyszłym roku samochód hybrydowy lub elektryczny
Jedną z kluczowych cech sezonowych tych pojazdów jest zasięg, który jest znacznie zmniejszony zimą ze względu na wydajność akumulatora w niskich temperaturach . Z drugiej strony, lato może przynieść podobny problem, ponieważ wysokie temperatury wpływają na wydajność ładowania.
Najlepsze wyniki można zaobserwować zazwyczaj wiosną i jesienią, a w tych miesiącach sprzedaż samochodów jest największa.
Sektor korporacyjny odnotował niższe niż oczekiwano wyniki, co można wytłumaczyć słabą sprzedażą pojazdów elektrycznych w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii.
Źródło: T&E
Polegaj na własnych danych – predykcyjna analiza danych w salonie dealerskim
Dane dotyczące sprzedaży wewnętrznej to kopalnia złota do prognozowania i dostosowywania się do zmian sezonowych. Ważne jest, aby zbierać i uczyć się na podstawie własnych danych , ponieważ strategia musi być dostosowana do docelowych nabywców, lokalizacji, w której działasz, historycznych trendów i przewidywanych wzorców sprzedaży.
Możesz również przejrzeć naszą bogatą ofertę używanych samochodów na sprzedaż i dowiedzieć się więcej na temat najpopularniejszych pojazdów – może to pomóc Ci podjąć decyzję, na czym skupić wysiłki związane z inwentaryzacją w nadchodzącym roku.
W roku 2024 europejski rynek samochodów używanych wykazał pewne wyjątkowe cechy sezonowe – Hiszpania była liderem wzrostu wśród głównych rynków, natomiast Francja wykazała się odpornością pomimo wyzwań na początku roku.
Sezonowość w sprzedaży samochodów to okazja do wykorzystania. Poprzez zrozumienie unikalnych wzorców zakupowych w ciągu roku, wykorzystanie ukierunkowanych strategii i dostosowanie się do zmieniających się trendów rynkowych – szczególnie w rosnącym segmencie pojazdów elektrycznych i hybrydowych – możesz zmaksymalizować zyski w okresach szczytowych i utrzymać odporność w wolniejszych miesiącach.
Sukces polega na pozostawaniu poinformowanym, korzystaniu z predykcyjnej analizy danych i ciągłym udoskonalaniu podejścia, aby sprostać zarówno sezonowym wymaganiom, jak i długoterminowym zmianom na rynku. Przyjęcie sezonowości jako strategicznego narzędzia zapewni Twojemu dealerowi stały wzrost i przewagę konkurencyjną w ciągle zmieniającej się branży.
Często zadawane pytania
► Czym jest sezonowość w sprzedaży samochodów?
Sezonowość odnosi się do powtarzających się wzorców sprzedaży w ciągu roku, w których w pewnych miesiącach popyt jest stale wyższy lub niższy ze względu na pogodę, zachowania konsumentów oraz kalendarz podatkowy lub fiskalny.
► Które miesiące są najlepsze na sprzedaż samochodu?
Marzec i kwiecień są mocne dzięki zwrotom podatków i cieplejszej pogodzie. Wrzesień i listopad również dobrze sobie radzą, napędzane przez premiery nowych modeli i oferty na koniec roku.
► Jakie są najlepsze miesiące na sprzedaż określonych typów pojazdów, np. samochodów elektrycznych i SUV-ów?
Samochody elektryczne i hybrydowe najlepiej sprzedają się wiosną i jesienią, gdy pogoda sprzyja wydajności baterii. SUV-y cieszą się większym popytem zimą, podczas gdy kabriolety i mniejsze samochody miejskie radzą sobie dobrze latem.
► Jakie strategie mogą wykorzystać dealerzy, aby zmaksymalizować sprzedaż w miesiącach szczytowych?
Dostosowuj ceny na podstawie popytu, uruchamiaj sezonowe promocje, prowadź reklamy ukierunkowane na okresy podatkowe lub święta oraz zaopatruj się w poszukiwane typy pojazdów przed szczytem sezonu.
► W jaki sposób dealerzy mogą przygotować się na okresy słabszej sprzedaży?
Wykorzystaj słabsze miesiące, aby zmniejszyć zapasy, promować usługi konserwacyjne, inwestować w szkolenia personelu i planować z wyprzedzeniem, korzystając z historycznych danych sprzedaży, aby dostosować się do przyszłych zmian sezonowych.
