- Blog
- Co nowego na rynku samochodów używanych? Wzrost sprzedaży AI i SUV-ów w Europie
Co nowego na rynku samochodów używanych? Wzrost sprzedaży AI i SUV-ów w Europie
Inflacja, cyfryzacja i wszystko inne, co handlowcy i klienci indywidualni powinni wiedzieć o rynku samochodów używanych w roku 2023 wraz z prognozą na rok 2024.
Utrzymywanie świadomości tego, co dzieje się na rynku samochodów używanych, to najlepszy sposób, aby mieć pewność, że podejmujesz właściwe decyzje biznesowe i służysz klientom najlepiej, jak potrafisz. A jeśli chodzi o ten rok, były wzloty i upadki.
W miarę zbliżania się ostatniego kwartału 2023 r. sytuacja stale się poprawia, więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co będzie się działo na rynku samochodów używanych w 2023 r. i czego możesz się spodziewać w 2024 r. Przedstawiamy dokładną analizę, a także pewne prognozy, które mogą zaskoczyć Cię.
SUV-y są gwiazdą rynku samochodów używanych w 2023 roku
Na obecnym rynku samochodów używanych istnieje kilka bardzo dobrych sygnałów, na które należy zwrócić uwagę. Problemy z łańcuchem dostaw, które nękają ten sektor od czasu pandemii, wreszcie zaczęły ustępować. Rośnie także sprzedaż samochodów , co wskazuje na pewne zmiany na tym rynku.
Zaskakującą wiadomością jest to, że główną gwiazdą ożywienia i wzrostu na rynku europejskim są nikt inny jak SUV-y. Sprzedaż tych pojazdów w 2023 r. eksplodowała, a SUV-y mają obecnie ponad połowę udziału w rynku nowo rejestrowanych samochodów w Europie.
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: JATO
Jest to zjawisko bezprecedensowe w Europie, gdzie w przeszłości SUV-y były uważane za mniej popularne ze względu na ich rozmiar, co czyniło je niepraktycznymi w przypadku często wąskich uliczek i małych miejsc parkingowych w europejskich miastach. Jeśli się nad tym zastanowić, prawdopodobnie łatwiej będzie Ci wyobrazić sobie wielkiego SUV-a na większych ulicach amerykańskich miast niż w Rzymie czy Paryżu.
Niemniej jednak komfort, bezpieczeństwo i wytrzymałość tych pojazdów (co czyni je idealnymi do aktywności na świeżym powietrzu i wycieczek na łonie natury, które Europejczycy lubią) w końcu wywarły wrażenie na kupujących tutaj.
Ale dlaczego rejestracje nowych samochodów miałyby zainteresować Ciebie, jako gracza w segmencie rynku używanego? Cóż, jak wiadomo, wzrost zainteresowania rynkiem nowych samochodów ma swoje odzwierciedlenie także na rynku samochodów używanych.
Co ważniejsze, na początku tej sekcji wspomnieliśmy, że problemy z łańcuchami dostaw złagodniały, ale to nie znaczy, że całkowicie zniknęły. A przy tak wysokim popycie na SUV-y realistyczne jest oczekiwanie, że wielu nabywców odrzuci wyższe ceny i dłuższy czas oczekiwania na nowe pojazdy.
Zamiast tego mogą zdecydować się na młodsze, używane modele, otwierając przed dealerami samochodów używanych wiele możliwości czerpania korzyści z trendu SUV-ów.
Podsumowując, SUVy są w tym sezonie i jest to odpowiedni moment na większe inwestycje w tę kategorię samochodów. Czy utrzymasz przewagę nad konkurencją, czy też zachowasz ostrożność i postawisz na mniejsze europejskie klasyki?
Co się dzieje na rynku samochodów nowych i używanych?
Inflacja i spowolnienie produkcji w ostatnich latach oznaczają wzrost cen nowych samochodów. Jednakże w ciągu ostatnich miesięcy produkcja powróciła do wyższych wolumenów i ustabilizowała się, jak zaobserwowała Autovista w przypadku głównych rynków europejskich, takich jak Francja, Włochy, Niemcy i Hiszpania.
Podwyżki Tesli drastycznie zwiększyły produkcję i obniżają ceny o prawie 20% , aby zwiększyć wzrost wolumenu. Inni producenci OEM prawdopodobnie pójdą ich śladem, w przeciwnym razie mogliby ryzykować utratę udziału w rynku.
Jak zawsze, rynki samochodów nowych i używanych są zawsze ze sobą powiązane. Ze względu na stabilizację rynku nowych samochodów i zwiększoną produkcję, na czterech dużych rynkach europejskich w drugim kwartale 2023 roku sprzedano więcej samochodów używanych, ponieważ rejestrowano więcej nowych samochodów.
Kupujący, którzy rezygnują z nowych samochodów, chętniej kupują samochody możliwie najbardziej zbliżone do nowych, a nie samochody z większym przebiegiem. A to oznacza, że konkurencja będzie bardziej odczuwalna w przypadku profesjonalnych dealerów niż w bezpośredniej sprzedaży między klientami, ponieważ profesjonalni dealerzy oferują zazwyczaj nowsze samochody niż sprzedawcy prywatni.
W zasadzie nie jest to trend nowy, ale utrzymujący się już od kilku lat. Na przykład w 2021 r. kupujący wyraźnie woleli profesjonalne salony samochodów używanych od sprzedawców prywatnych, co sygnalizuje, że skupowali się głównie na nowszych pojazdach.
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: Bain & Company
Podsumujmy. Kupujący uważają rynek samochodów używanych za atrakcyjny w 2023 r., zwłaszcza że korzysta on ze zwiększonej produkcji nowych samochodów. Oznacza to, że jako przedsiębiorca możesz mieć do czynienia z bardziej konkurencyjnym rynkiem niż wcześniej, ponieważ ceny używanych samochodów również stabilizują się.
To nam mówi, że dobre relacje z dostawcami są teraz ważniejsze niż wcześniej, dlatego należy je pielęgnować, aby zapewnić stały napływ samochodów wysokiej jakości.
Jeśli jesteś handlowcem sprzedającym klientom prywatnym, możesz zrobić kilka rzeczy, aby mieć pewność, że klienci będą przybywać do Ciebie, a nie do sprzedawcy z sąsiedztwa. Oto kilka na dobry początek:
- Oferuj rozszerzone gwarancje na młodsze pojazdy: jest to zawsze miła zaleta i wiąże się z mniejszym ryzykiem, gdy samochody mają niski przebieg.
- Przemyśl i zrestrukturyzuj opcje finansowania: młodsze samochody używane są droższe, a Twoi klienci docenią elastyczne plany płatności.
- Zapewnij nienaganną historię serwisową: w przypadku nowszych samochodów nie powinno to być trudne i możesz się założyć, że klienci poszukujący tego typu samochodów oczekują niezawodności i braku przykrych niespodzianek w swoim następnym pojeździe.
Podsumowując, sposób, w jaki zachowuje się ten rynek, prawdopodobnie skłoni Cię do zwiększenia wysiłków. Ale nagroda powinna być warta twojego trudu, ponieważ sprzedaż nowszych używanych samochodów po wyższej cenie daje dobre zyski.
Cyfrowa sprzedaż nabiera rozpędu
W wielu branżach najmodniejszym terminem w ciągu ostatnich kilku lat była „transformacja cyfrowa” – nazwa wspólnego wysiłku mającego na celu przeniesienie jak największej liczby przedsiębiorstw do obszarów cyfrowych i internetowych.
Sprzedaż samochodów używanych powoli się włączała, ale wydaje się, że sektor ten w końcu zaczyna zyskiwać na popularności, ponieważ coraz więcej sprzedaży i handlu odbywa się w Internecie. Tak naprawdę eksperci motoryzacyjni śledzący branżę przewidują obecnie, że do 2025 r. aż 10% całej sprzedaży samochodów używanych będzie odbywać się w Internecie. Biorąc pod uwagę, że w 2020 r. liczba ta wyniosła mniej niż jeden procent, możemy stwierdzić, że jest to ogromny wskaźnik wzrostu!
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: Roland Berger
Zmienia się także podejście kupujących do internetowej sprzedaży używanych samochodów. Liczba europejskich nabywców skłonnych do zakupu samochodu w ten sposób stale rośnie i obecnie wynosi 16% (a w niektórych lokalizacjach nawet 24%, np. w Niemczech).
A kiedy mówimy „kupujący”, nie odnosimy się tylko do konsumentów końcowych. Boom cyfrowy jest równie silny w segmencie B2B, gdzie dealerzy internetowi i platformy aukcyjne odegrały kluczową rolę w dostarczaniu dealerom B2C wysokiej jakości samochodów z każdego zakątka Europy.
Nietrudno dostrzec korzyści z prowadzenia interesów w Internecie, ponieważ dealerzy i platformy umożliwiają klientom przeglądanie samochodów wszystkich marek, modeli, stanu, przebiegu itp. w zaciszu własnego domu.
Na przykład nasza własna internetowa platforma aukcji samochodów używanych B2B, eCarsTrade, zapewnia dealerom dostęp do tysięcy pojazdów wraz z dużą ilością informacji umożliwiających podjęcie świadomej i solidnej decyzji o zakupie.
Przeglądanie samochodów w serwisie eCarsTrade jest łatwiejsze niż wizyta u dealera
Po znalezieniu odpowiednich pojazdów dla swojego dealera po prostu złóż ofertę lub kup bezpośrednio. Po dokonaniu zakupu wystarczy, że odbierzesz pojazd w naszej siedzibie lub zapytasz o możliwość dostawy w dowolne miejsce w Europie.
Transformacja cyfrowa jest wszędzie i każda branża ma z nią swoje doświadczenia. Jako operator na rynku samochodów używanych mądrą decyzją biznesową byłoby rozpoczęcie przenoszenia sprzedaży do Internetu. Zaufaj nam, Twoi klienci będą oczekiwać tej opcji zakupu już wkrótce.
Czego można się spodziewać na rynku samochodów używanych w 2024 r
Rok jeszcze się nie skończył, ale mądry sprzedawca samochodów wie, że należy patrzeć w przyszłość, aby przewidywać trendy i unikać problemów. Zakończmy więc ten artykuł spojrzeniem w przyszłość i tym, jak będzie wyglądał rynek samochodów używanych w roku 2024.
Inflacja ustąpi, a ceny spadną
W tym artykule kilkukrotnie poruszaliśmy temat utrzymującej się inflacji, więc na koniec dojdźmy do wniosku, że ekonomiści są w dużym stopniu przekonani, że mamy do czynienia z szczytem przyspieszonego wzrostu cen. Według jednego z raportów światowe ceny używanych samochodów już spadają i tendencja ta powinna się utrzymać aż do roku 2024.
Ilustracja: eCarsTrade / Dane: CarExpert
To uwolnienie się od presji inflacyjnej wynika ze wzrostu produkcji nowych samochodów na całym świecie, co będzie oznaczać większą dostępność samochodów na rynku używanych, a także mniejsze zainteresowanie samochodami używanymi, gdy nowe samochody będą łatwiej dostępne.
UE ma szansę stać się światowym liderem na rynku pojazdów elektrycznych
Jak być może już wiesz, ustawodawstwo UE promuje neutralność pod względem emisji dwutlenku węgla, a transport stanowi dużą część ich wysiłków.
Jednym z bardziej dramatycznych posunięć jest całkowity zakaz sprzedaży samochodów z silnikiem spalinowym do roku 2035. Do tego czasu obywatele Europy będą mogli korzystać z zachęt i korzyści finansowych za zakup pojazdów elektrycznych, unikając jednocześnie rosnących kar i ograniczeń za jazdę samochodami napędzanymi tradycyjnie.
Wysiłki te mają coraz większy wpływ na sprzedaż samochodów w Europie – coraz więcej osób decyduje się na pojazdy elektryczne. Obecnie szacuje się, że do roku 2025 pełna trzecia sprzedaży samochodów w UE będzie składać się z pojazdów elektrycznych i będzie rosła, aż osiągnie poziom imponujące 70% w 2030 r.
To ogromna baza klientów, więc nie byłoby złym pomysłem wkroczenie na ten rynek i rozpoczęcie pozyskiwania pojazdów elektrycznych dla swojej firmy, aby wyprzedzić przyszły popyt.
Powstanie sztucznej inteligencji
Profesjonaliści ze wszystkich branż znaleźli niesamowite zastosowania w narzędziach AI, takich jak ChatGPT, szczególnie jeśli chodzi o zwiększanie wydajności procesów pracy i zorientowanie ich na dane. Sektor samochodów używanych również uczy się o tej nowatorskiej technologii.
Uczenie maszynowe, jeden z głównych sposobów przetwarzania danych i dostarczania wyników przez systemy sztucznej inteligencji, umożliwia komputerom formułowanie dokładnych i obiektywnych rozwiązań przy użyciu ogromnych ilości danych gromadzonych przez lata w Internecie. Czy widzisz w tym wartość?
Eksperci ds. sprzedaży samochodów przewidują obecnie, że wkrótce będą w stanie obiektywnie obliczyć ceny, korzystając z ogromnej liczby danych na temat pojazdu i aktualnego rynku. Systemy AI są również na tyle zaawansowane, że zapewniają prognozy dotyczące tego, które samochody będą dobrą inwestycją, kiedy je kupić i na co wydać.
Dzięki tej technologii wkrótce będziesz mógł lepiej obsługiwać swoich klientów dzięki inteligentnie zorganizowanym dostawom, obiektywnym i uczciwym cenom oraz wygodniejszej i bezpieczniejszej podróży klienta. To nie jest kwestia czy, ale kiedy tak się stanie, zapoznaj się z narzędziami generatywnymi AI i zaplanuj integrację ich ze swoim biznesem.
Rok 2024 przynosi dobre wieści dla handlarzy samochodami
Podsumowując, z całą pewnością możemy stwierdzić, że rok 2023 nie był najłatwiejszym rokiem dla dealerów samochodów używanych. Inflacja spowolniła działalność gospodarczą, a wiele postępów technologicznych, takich jak sprzedaż online, upowszechnienie pojazdów elektrycznych i pojawienie się sztucznej inteligencji, stopniowo zmienia oblicze sprzedaży używanych samochodów.
Dealerzy musieli się dostosować do wielu warunków, ale dobra wiadomość jest taka, że cały ten wysiłek zaprocentuje w przyszłym roku, kiedy ceny spadną, a biznes wzrośnie. Dzięki temu zregenerujesz siły i będziesz mógł prowadzić interesy z większą pewnością siebie. A gdy tak się stanie, możesz liczyć na to, że eCarsTrade sprawi, że Twoje zapasy będą pełne, a Twoi klienci będą zadowoleni. Wejdź na naszą stronę i przejrzyj naszą ofertę wysokiej jakości pojazdów używanych, które zaspokoją wszystkie Twoje potrzeby.
