- Blog
- Ogłoszenia a aukcje
Ogłoszenia a aukcje
Gdzie kupować, jeśli jesteś dealerem samochodowym
5 min lektury
Zgodnie z danymi ACEA po drogach UE jeździ dziś 243 mln samochodów osobowych, których średni wiek wynosi 11,5 roku. Liczba ta nie obejmuje autobusów, samochodów ciężarowych, lekkich i ciężkich pojazdów użytkowych oraz innych maszyn mobilnych.
Przemysł samochodów używanych jest zatem ogromny w Europie i niezależnie od tego, czy przyczyniasz się do tego, sprzedając tylko garstkę, czy kilkaset lub nawet tysiące pojazdów miesięcznie, istnieje kilka różnych opcji dostępnych, jeśli chodzi o pozyskanie inwentarza w pierwszej kolejności.
Przyjrzyjrzyjmy się niektórym z opcji i porozmawiajmy o ich zaletach i wadach.
Po drogach Unii Europejskiej jeździ dziś 243 mln samochodów osobowych.
Klasyfikacje
Europejscy dealerzy samochodowi mają tendencję do kupowania samochodów, SUV-ów, lekkich ciężarówek i innych zapasów online na portalach ogłoszeniowych. Istnieje kilka z nich dostępnych, niektóre są w branży od wielu lat, inne są stosunkowo nowe. Te platformy online są zaprojektowane podobnie do siebie, poprzez zastosowanie filtrów takich jak rok samochodu, marka, konfiguracja, cena, itp. Zazwyczaj dealerzy wszystkich rozmiarów kupują swoje zapasy na największych portalach i transportują pojazdy do swoich lokalizacji.
Historycznie przemysł motoryzacyjny dość powoli wchodził w przestrzeń ecommerce. Jednak pandemia Covid-19 miała wpływ na obecne zachowania konsumentów. Rzeczywiście, serwisy ogłoszeniowe oferują szeroki wybór pojazdów dostępnych na wyciągnięcie ręki. Istnieje możliwość obejrzenia zdjęć i filmów 360°. Nie potrzebujesz specjalnej licencji, aby korzystać z tych stron, ponieważ oferty są dostępne zarówno dla nabywców korporacyjnych, jak i prywatnych.
Z milionami samochodów dostępnych na portalach ogłoszeniowych, negocjowanie każdego zakupu wymaga ogromnego wysiłku, zwłaszcza gdy ceny są wyższe niż na aukcji. Samochód może zostać sprzedany w czasie, gdy dealer jest w drodze, aby go obejrzeć. Możesz stać się ofiarą oszustwa, nie otrzymać raportu z historii serwisowej, złego przebiegu, mylącego stanu technicznego.
"Ceny są również wyższe, ponieważ klasyfikowane mają na celu sprzedaż samochodu z jak największą marżą. Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać, jest brak gwarancji co do rzeczywistych uszkodzeń, a tam każdy samochód znajduje się w swoim miejscu."
Jest to bardziej korzystne dla mniejszych dealerów, którzy nie mają wysokich wolumenów, aby pracować bezpośrednio z dostawcami lub którzy kupują samochody okresowo i mają więcej czasu, aby spędzić na każdym pojeździe.
Aukcje samochodowe
Największe różnice między aukcją samochodową a ogłoszeniami to wybór pojazdów i dostęp do kupujących. Mimo że na platformie internetowej istnieje ogromny wybór pojazdów, na aukcji oferowane są samochody z leasingu, będące zazwyczaj własnością banków, firm leasingowych i innych instytucji finansowych. Tego typu pojazdy są nowsze, zazwyczaj dobrze utrzymane, posiadają szczegółowy raport historii serwisowej.
Z reguły udział w aukcjach internetowych jest ograniczony do dealerów samochodowych i profesjonalistów, którzy mogą udowodnić aktywność w zakresie sprzedaży samochodów. Z tego powodu do udziału w nich trafiają tylko podmioty z branży.
Większość aukcji jest w stanie dostarczyć Twój samochód/ partię samochodów korzystając z firmy transportowej.
Jedną z zalet aukcji jest niższa cena pojazdów.
Oszczędności można poczynić również na logistyce. Po wygraniu pożądanych ofert, większość aukcji jest w stanie dostarczyć Twój samochód/ partię samochodów, korzystając z usług firmy transportowej. Duża liczba węzłów ułatwia odbiór kilku samochodów jednocześnie. W skrócie, licytujesz online bez negocjacji, otrzymujesz wysokiej jakości i niskiej ceny zapasy. Ponadto, samochody będą gotowe do odbioru z jednego z magazynów aukcji lub węzłów firmy logistycznej, dzięki czemu można odebrać partię samochodów na raz, zmniejszając cenę transportu za jeden samochód.
"Jedną z zalet aukcji jest cena. Pojazdy są zazwyczaj własnością banków, firm leasingowych i innych instytucji finansowych. Tego typu autka są nowsze, zazwyczaj dobrze utrzymane, pochodzą ze szczegółowym raportem historii serwisowej i niskim przebiegiem."
Czy warto kupić samochód na aukcji?
Dlatego dla specjalistów z branży motoryzacyjnej, którzy znają rynek i orientują się w warunkach pojazdów, aukcja jest szybszą i tańszą opcją zakupu samochodów z byłego leasingu. Kupno samochodu na aukcji plusy i minusy zależą od wielkości firmy i istniejących procesów.
| Klasyfikacje | Aukcje | |
|---|---|---|
| Dostępność samochodów | Miliony samochodów jednocześnie ✔ | Tysiące samochodów jednocześnie |
| Ceny | Wysokie Prywatni właściciele chcieliby sprzedać swoje samochody po wyższej cenie, w przeciwnym razie sprzedaliby je bezpośrednio dealerowi. Dealerzy zawierają wyższe marże zysku w cenie sprzedaży, jak również koszty ogłoszeń. * Istnieje szansa na uzyskanie dobrej oferty raz na jakiś czas, jednak przy bardzo dużej liczbie zainteresowanych, trzeba być wyjątkowo szybkim i mieć szczęście. Trwały i skalowalny biznes powinien być zbudowany na stabilnych operacjach. |
Low ✔ Główni dostawcy pojazdów wolą szybszy obrót i płatności swojej floty w przeciwieństwie do wyższych marż zysku, ale wolniejszych terminów płatności. |
| Czas na transakcję | 2+ godzin Powinieneś negocjować przez telefon lub e-mail z każdym sprzedawcą. Ten proces może być bardzo czasochłonny |
Kilka minut - niemal zautomatyzowany ✔ Możesz kupować samochody za pomocą kilku kliknięć |
| Dostęp | Każdy Wszyscy zainteresowani nabywcy prywatni i firmowi mogą kupować pojazdy z ogłoszeń |
Tylko profesjonalni dealerzy samochodowi ✔ Aukcje są otwarte dla wybranych dealerów samochodowych z odpowiednią dokumentacją |
| Ryzyko | Wysokie Mali dealerzy lub prywatni sprzedawcy mają mniejsze szanse na zwrot pieniędzy |
Low ✔ Aukcje są bardziej liberalne w stosunku do roszczeń, o ile nie składasz reklamacji na każdy pojazd, prawdopodobnie otrzymasz częściowy zwrot pieniędzy w przypadku, gdy niektóre uszkodzenia nie zostały wymienione w wycenie |
| Logistyka | Różna lokalizacja dla każdego samochodu | Samochody odbierane są w hubach lub nawet dostarczane do Ciebie ✔ |
| Razem/wynikiem | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Jaka opcja jest najlepsza?
Jest wielu adeptów dla każdej opcji. Aukcje są znacznie wygodniejsze, jeśli jesteś dużym sprzedawcą samochodów, ale mogą być rozsądne nawet jeśli jesteś mały, ale nadal wolisz świeże samochody od pierwszego właściciela. Jeśli jednak sprzedajesz starsze samochody, a twoje przychody nie są zbyt duże, ogłoszenia mogą być dobrym wyborem.
Mówiąc o aukcjach można pomyśleć o galeriach sprzedających sztukę, na przykład lub coś odległego dla zwykłego człowieka. Jednak dość łatwo jest się połapać w aukcjach samochodowych i z powodzeniem wdrożyć ten kanał w swoim biznesie.
Wydawnictwo: "W tym celu należy skorzystać z aukcji samochodowych
Nie należy postrzegać tego jako albo albo, ponieważ aukcje mogą być wykorzystywane jako dodatkowy, wygodny i opłacalny kanał pozyskiwania używanych samochodów do przyzwyczajonego procesu pozyskiwania pojazdów na portalach ogłoszeniowych. Z tego powodu, skutecznie łącząc i dywersyfikując używane kanały pozyskiwania inwentarza samochodów może prowadzić do większej działalności do dealera auto każdej wielkości.
eCarsTrade oferuje online auto aukcje pojazdów ex-lease z Belgia, Francja, Luksemburg, Holandia i Niemcy, z pełną historią serwisową. Gwarantujemy jakość pojazdów, szybki, prosty i przejrzysty proces zakupu oraz stałe koszty prowizji. Współpracujemy zarówno z europejskimi, jak i pozaeuropejskimi dealerami i sprzedawcami samochodów używanych. Last but not least, nasi dedykowani menedżerowie są zawsze dostępni, aby pomóc Ci w Twoich potrzebach.
Przeglądaj więcej samochodów
