Blog
Czy powinieneś kupić używany samochód elektryczny jako handlarz samochodami? Wszystko, co musisz wiedzieć

Czy powinieneś kupować używane pojazdy elektryczne jako handlarz samochodami? Wszystko, co musisz wiedzieć

Rynek pojazdów elektrycznych (EV) w Europie nadal szybko ewoluuje. Jako handlarz samochodami, zrozumienie tej zmiany może pomóc Ci wykorzystać nowe możliwości — szczególnie w rozwijającym się segmencie używanych pojazdów elektrycznych.

Pojazdy elektryczne (EV) nie są już produktem niszowym. W całej Europie sprzedaż nowych pojazdów elektrycznych nadal rośnie, a na rynek trafia coraz więcej używanych modeli. Dla sprzedawców samochodów ta zmiana przynosi nowe możliwości.

Wiele rządów wycofuje silniki spalinowe i wprowadza strefy niskiej emisji. Jednocześnie ceny paliw pozostają wysokie, a infrastruktura ładowania pojazdów elektrycznych się rozwija.

Coraz więcej kupujących bierze pod uwagę opcje elektryczne, szczególnie na rynku wtórnym, gdzie ceny są bardziej przystępne.

Co to oznacza dla nas, dealerów i handlarzy samochodów? Szerszy wybór używanych pojazdów elektrycznych i rosnąca liczba klientów, którzy ich szukają.

W tym artykule sprawdzimy, dlaczego teraz jest dobry moment na inwestycję w używane pojazdy elektryczne, jak reagować na obawy klientów i które modele warto dodać do swojego asortymentu.

Czy używane pojazdy elektryczne będą cieszyć się popytem w Europie w 2025 roku?

Tak, popyt na używane pojazdy elektryczne w Europie pozostaje silny w 2025 roku. Podczas gdy nowy rynek pojazdów elektrycznych nadal się rozwija, rynek wtórny również zyskuje na dynamice, ponieważ coraz więcej wczesnych użytkowników sprzedaje swoje pojazdy, a coraz więcej nabywców szuka opłacalnych alternatyw elektrycznych.

Szczegółowy opis aktualnych trendów rynkowych można znaleźć w naszym raporcie i prognozie sprzedaży pojazdów elektrycznych na rok 2024 .

Co wpłynie na popyt na pojazdy elektryczne w 2025 roku?

Istnieje kilka czynników, które tłumaczą duże zainteresowanie używanymi pojazdami elektrycznymi w tym roku:

Więcej pojazdów dostępnych w miarę kończenia się umów leasingowych.
Niższe ceny w porównaniu do nowych modeli elektrycznych.
Oszczędność paliwa i niskie koszty utrzymania.
Rozszerzenie stref zerowej emisji w miastach europejskich.
Lepsze publiczne sieci ładowania .

mężczyzna trzymający kabel do ładowania samochodu elektrycznego na parkingu zewnętrznym

Jak budować zaufanie klientów do używanych pojazdów elektrycznych

Oto, co możesz powiedzieć swoim klientom następnym razem, gdy zapytają Cię, dlaczego powinni kupić używany pojazd elektryczny :

► Przyjazność dla środowiska

Jedną z największych zalet zakupu używanego pojazdu elektrycznego jest to, że jest on po prostu dobry dla planety.

To świetny temat na rozpoczęcie rozmowy z klientem, gdy chcesz mu wyjaśnić, dlaczego powinien rozważyć zakup pojazdu elektrycznego.

► Niskie koszty eksploatacji i niska amortyzacja

To może być nasza ulubiona zaleta na tej liście, szczególnie dla traderów. Nie ma potrzeby paliwa, a prąd jest o wiele bardziej przystępny cenowo niż benzyna lub olej napędowy.

Handlowcy mogą sprzedawać fakt, że wyższa cena pojazdów elektrycznych ostatecznie równoważy się z tym, co oszczędzają na kosztach paliwa. Innym świetnym argumentem sprzedażowym dla handlowców jest to, że samochody elektryczne są po prostu prostsze pod względem mechanicznym.

Mają mniej ruchomych części, co oznacza, że mniej rzeczy może się zepsuć lub zużyć, czyli mniejsze prawdopodobieństwo awarii mechanicznej i mniejsze zapotrzebowanie na konserwację. Podsumowując, pojazdy elektryczne mają tendencję do niższej stopy amortyzacji niż zwykłe samochody.

► Zachęty rządowe

Rządy i władze oferują różne zachęty, dotacje, ulgi podatkowe i zwolnienia dla pojazdów elektrycznych .

Ponieważ pojazdy elektryczne wciąż nie stanowią większości pojazdów na drogach, wprowadza się obecnie wiele zachęt, które mają uczynić je bardziej atrakcyjnymi dla firm i konsumentów indywidualnych.

► Wydajność

Chociaż samochody elektryczne ustępują standardowym samochodom benzynowym i wysokoprężnym, jeśli chodzi o prędkość maksymalną, są nieco szybsze od samochodów spalinowych dzięki natychmiastowej mocy i momentowi obrotowemu silnika elektrycznego. Pojazdy elektryczne są również płynne w prowadzeniu i są superciche.

Częste obawy klientów

Wielu kupujących jest zainteresowanych przejściem na pojazdy elektryczne, ale często mają obawy związane z zakupem używanego pojazdu elektrycznego. Jako trader, dostarczanie jasnych i przejrzystych informacji może pomóc rozwiać te wątpliwości.

► Czas pracy baterii

Większość nowoczesnych pojazdów elektrycznych zachowuje 80–90% oryginalnej pojemności akumulatora nawet po 8 latach. Certyfikat stanu zdrowia akumulatora (SoH) może pokazać aktualny stan akumulatora i pomóc klientom podjąć świadomą decyzję. infografika o degradacji baterii pojazdów elektrycznych po latach użytkowania

Źródło

► Zasięg jazdy

Starsze pojazdy elektryczne nadal oferują wystarczający zasięg do codziennej jazdy. Udostępnianie realistycznych szacunków zasięgu na podstawie typowego użytkowania pomaga ustalić właściwe oczekiwania.

Będzie się to różnić w zależności od wieku pojazdu. Ze względu na starszą technologię starsze używane samochody elektryczne mogą pokonywać tylko krótsze dystanse, zanim będą musiały zostać ponownie naładowane.

Renault Zoe z 2013 r. ma skromny zasięg 100–150 km, podczas gdy Zoe z 2021 r. osiąga zasięg 390 km. Pamiętaj, że starsze używane samochody elektryczne trzeba ładować częściej niż nowsze modele.

► Dostępność ładowania

Publiczne sieci ładowania nadal się rozwijają w całej Europie. Polecanie narzędzi lub aplikacji do wyszukiwania ładowarek — i wyjaśnianie, jak działa ładowanie w domu — może uspokoić potencjalnych nabywców.

► Leasing baterii

Niektóre modele EV, takie jak Renault Zoe lub Nissan Leaf, są czasami sprzedawane bez akumulatora i trzeba go osobno wydzierżawić . Upewnij się, że dokładnie sprawdziłeś ofertę, aby zobaczyć, czy akumulator jest wliczony w cenę!

Czy używane samochody elektryczne są odliczalne od podatku?

Obecnie pojazdy elektryczne wiążą się z wieloma korzyściami finansowymi, zachętami do zakupu i zwolnieniami podatkowymi.

ACEA, Europejskie Stowarzyszenie Producentów Samochodów, opublikowało kompleksowy przegląd różnych zachęt we wszystkich państwach członkowskich Unii Europejskiej , w tym zachęt dotyczących infrastruktury ładowania.

Które pojazdy elektryczne powinieneś dodać do swojego parku samochodowego

Niektóre pojazdy elektryczne są bardziej niezawodne, popularniejsze lub mają lepszy potencjał odsprzedaży niż inne.

Ponieważ popyt na używane pojazdy elektryczne rośnie, ważne jest, aby wybierać modele o sprawdzonych parametrach, które przyciągają nabywców.

Jeśli szukasz punktu wyjścia, sprawdź nasz artykuł o najlepszych używanych pojazdach elektrycznych dla dealerów . Obejmuje on modele, które są łatwe do sprzedania i utrzymują dobrą wartość w czasie.

Zasięg jest również kluczowym argumentem sprzedaży. Kupujący często szukają samochodów elektrycznych, które mogą pokonywać dłuższe dystanse bez częstego ładowania. Nasz przewodnik po najdłuższym zasięgu pojazdów elektrycznych do kupienia używanych może pomóc Ci zidentyfikować odpowiednie opcje dla Twojego asortymentu.

Oto kilka popularnych modeli , które warto wziąć pod uwagę:

Tesla Model 3 – silna marka, duży zasięg, dobra wartość odsprzedaży
Renault Zoe – kompaktowy, niedrogi, popularny w całej Europie
Hyundai Kona Electric – solidny zasięg i dobra niezawodność
Volkswagen ID.3 – praktyczny i szeroko wspierany
BMW i3 – wyjątkowy design, miejski urok
Nissan Leaf (2. generacja) – sprawdzony, ekonomiczny, szeroko dostępny

Czy warto kupić używane samochody elektryczne?

Nie ma wątpliwości - pojazdy elektryczne są tutaj, aby zostać. I będą tylko lepsze z czasem, ponieważ technologia nieuchronnie ewoluuje.

Wchodzą w życie również nowe przepisy dotyczące pojazdów elektrycznych. Na przykład w Belgii wszystkie samochody służbowe z silnikiem spalinowym (ICE) przestaną być odliczane od podatku do 2028 r. Jeśli pracodawcy chcą zachować swoje ulgi podatkowe, będą mogli oferować samochody elektryczne jako samochody służbowe dopiero od 2026 r.

Biorąc pod uwagę rosnącą liczbę samochodów elektrycznych wchodzących do flot, nieuchronnie zaczniemy je częściej widywać na rynku samochodów używanych.

A gdzie jest lepsze miejsce na zakupy samochodów elektrycznych niż eCarsTrade? Sprawdź naszą ofertę pojazdów elektrycznych i hybrydowych !

Zostań członkiem i zapoznaj się z naszą pełną ofertą!

eCarsTrade oferuje internetowe aukcje samochodowe samochodów poleasingowych z Europy!

Aukcje internetowe we Francji

Aukcje internetowe w Belgii

Aukcje internetowe w Holandii

Aukcje internetowe w Niemczech

Zarejestruj się za darmo